В 2011 году у Филипа Тюсандера было 2 интернет-магазина: один продавал галстуки, а второй недорогие пластиковые часы.
Магазины были прибыльными, но не давали того уровня доходов, которого хотел начинающий предприниматель.
Тогда Тюсандер решил, что нужно создать продукт под собственным брендом, отстроиться от конкурентов, делать наценку 1000% и зарабатывать хорошие деньги.
Ему нравились минималистичные модели часов от люксовых швейцарских брендов: A. Lange & Söhne, Piaget. Их он решил взять их за основу. У бренда NATO он позаимствовал идею тканевого ремешка. В Photoshop нарисовал дизайн своих часов и разместил заказ на производство у одной из китайских фабрик.
Получив образец от фабрики, он остался доволен, и вложил в производство собственные $24 тысячи, заработанные на интернет-магазинах.
Себестоимость пары часов выходила около $7, продавать он их решил по $140.
Так началась история бренда Daniel Wellington.
Дальше было 2 очень сильных стратегических решения:
- Филип начал активно работать с лидерами мнений. Он писал тысячам разных Insta-блоггеров и договаривался о рекламе по бартеру (пост в обмен на часы). Таким образом он получал рекламу стоимостью в 100$ за 7$. Это дало колоссальный эффект. Блогерам нравились часы, они охотно их рекламировали и аккаунт бренда в Instagram довольно быстро набрал первый миллион подписчиков.
- Ставка на профессиональный контент. Пока сильные бренды не воспринимали всерьез Instagram, DW начал делать профессиональные фотосессии с моделями. Они научились создавать правильное настроение аудитории, что помогло развитию бренда.
На сегодняшний день Филип — зарабатывает более $100 млн чистой прибыли и входит в список 200 богатейших людей Швеции. Он купил себе самый дорогой пентхаус в Стокгольме.