Всем привет, в своём блоге Заметки китаиста я рассказываю о том, как китайские партнеры принимают решения и ведут себя в повседневной деловой жизни. Сегодня я расскажу о семьнадцатой из 36 тактик поведения.
Стратагема 17.
Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму.
(拋磚引玉)
"Обменять одну вещь
На другую того же рода,
Но разной ценности
И получить большую выгоду."
Способов совершить выгодный обмен существует великое множество, но лучший из них – выдать поддельное за подлинное, придав ему тот же вид и так возбудив в людях желание обладать этим.
Заманивать неприятеля взмахами флагов, боем боевых барабанов и гонгов – значит выдавать поддельное за подлинное.
Завлекать неприятеля, выставляя против него старых и малых или оставляя ему свои запасы продовольствия – значит обменивать то, что ценится дешево, на то, что ценится дорого.
Стратагема очень интересная и имеет красивую легенду.
Рассказывают, что когда поэт эпохи Тан Чжао Гу приехал в город Сучжоу, местный поэт Чан Цзянь решил выманить у него несколько стихотворных строк. Предвидя, что Чжао Гу посетит сучжоуский храм Линъяньсы, – одну из самых знаменитых достопримечательностей города – он начертал на скале перед храмом два стиха, составленных намеренно неуклюже. Когда Чжао Гу посетил храм, он действительно был весьма смущен столь неискусными надписями и добавил к ним еще по две строки. В результате получились очень изящные стихи.
Поступок Чан Цзяня остался в народной памяти как классический образец применения стратагемы "Бросить кирпич, чтобы заполучить яшму".
Я привел исторический пример, а тех, кто работает с Китаем прошу вспомнить встречались ли в вашей практике подобные случаи?
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и узнавайте больше об особенностях поведения китайских бизнесменов.