Всем привет, в своём блоге Заметки китаиста я рассказываю о том, как китайские партнеры принимают решения и ведут себя в повседневной деловой жизни. Сегодня я расскажу о четырнадцатой из 36 тактик поведения.
Стратагема 14.
Занять труп, чтобы вернуть себе жизнь.
(借屍還魂)
"Когда можешь действовать для себя, не давай себя использовать.
Когда не можешь ничего поделать, старайся чем-нибудь воспользоваться.
Пользуйся тем, кто не может действовать, так, чтобы он служил тебе."
Исторически сложилось, причем не только в Китае, что при смерти императора за власть начинают биться и представители других династий. В китайском бизнесе это можно проследить в ситуациях, когда бизнесмены из Поднебесной очень чутко, но практически незаметно наблюдают за ситуацией. И стоит вашему ключевому поставщику где-то оступиться, то все его конкуренты, которые имели с вами контакт будут тут, как тут.
С нами такая ситуация случилась, когда мы реализовывали проект, связанный с установкой электрозаправок в России. В апреле 2018 года мы заключили соглашение о намерениях сотрудничать с крупнейшим китайским производителем электрозаправок в городе Циндао. Я разместил информацию об этом в своём аккаунте китайской соцсети Вичат. Через некоторое время мне написали несколько человек, которые, как оказалось были связаны с этой индустрией с вопросами о нашем проекте. В ходе переписки люди поинтересовались текущим положением дел и пригласили на свои заводы для знакомства с их продукцией. Причём одни оказались настолько активными, что даже сели в самолёт и прилетели на переговоры в Шанхай, куда мы планировали после Циндао.
Настойчивости китайцев стоит только позавидовать. Есть даже такая присказка: "Когда китайцу надо, то он даже среди ночи к тебе приедет на другой конец города."
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и узнавайте больше об особенностях поведения китайских бизнесменов.