Всем привет! С вами Сеодроид. Кажется, что вы испробовали все способы повышения CTR и дальше оптимизировать рекламную кампанию уже некуда?
Возможно, это не так, если в объявлениях не проработаны уникальные торговые предложения бизнеса. Правильно разработанные, они способны привлечь больше внимания целевых пользователей и повысить отдачу от рекламы.
Разберемся, что такое уникальное торговое предложение и как использовать его в контекстной рекламе.
Что такое уникальное торговое предложение
Уникальное торговое предложение (УТП) — это выгоды и преимущества продукта, сформулированные в виде кратких и емких рекламных сообщений. В идеале, варианты УТП маркетологи разрабатывают еще на этапе создания и запуска продукта.
УТП не существует отдельно от потребителя — оно основывается на потребностях потенциальных клиентов, на задачах, которые люди хотят решить с помощью продукта.
Как создать рабочее УТП
Каждый товар/услуга нацелены на конечного пользователя. Чтобы создать рабочее УТП, выявляют потребителя и сегментируют целевую аудиторию (ЦА) по:
- полу
- возрасту
- региону проживания
- интересам
- доходу и т. д.
ЦА делится на узкие сегменты, для каждого из которых выявляются ценности и потребности с помощью:
- анкетирований
- опросов
- анализа поведения
- наблюдений
На основе выявленных потребностей для каждого сегмента нужно разработать уникальное торговое предложение, которое покажет потенциальному клиенту:
- Какую выгоду даст ему продукт.
- Какую проблему решит товар или услуга. Решение должно быть лучше и выгоднее, чем то, которое ЦА уже использует.
- Какой ценный и измеримый для ЦА результат принесет сотрудничество.
- Чем предложение отличается от конкурентов.
Что дальше?
Хотя основные варианты УТП формулируются до выхода продукта на рынок, на этом работа не заканчивается. У бизнеса есть разные каналы коммуникации с клиентами, для каждого из которых потребуются рекламные сообщения. Их разрабатывают с учетом:
- ситуации, в которой ЦА увидит рекламу;
- степени заинтересованности в продукте в конкретный момент;
- этапа принятия решения, на котором находится потенциальный клиент;
- особенностей канала коммуникации — тексты для билбордов и журнальных разворотов пишутся по-разному.
Поэтому, когда разрабатываем тексты для рекламы, мы формулируем отдельные варианты уникального торгового предложения для каждого канала, в том числе — для контекстной рекламы.
На сегодня все. О тонкостях разработки УТП для контекстных объявлений мы поговорим в следующей заметке. Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить.
Статья опубликована в нашем блоге.