Всем привет, в своём блоге Заметки китаиста я рассказываю о том, как китайские партнеры принимают решения и ведут себя в повседневной деловой жизни. Сегодня я расскажу о двенадцатой из 36 тактик поведения.
Стратагема 12.
Увести овцу, попавшуюся под руку.
(順手牽羊)
"Даже малейшую слабость
Непременно нужно использовать.
Даже малейшую выгоду
Ни в коем случае нельзя упускать.
Маленькая слабость противника –
Это маленькое преимущество у меня."
Хочешь угробить свою прибыль - расскажи китайскому партнеру о своих проблемах.
Ни в коем случае нельзя говорить китайцам о своих слабостях. Например, о горящих сроках или о сломавшемся не вовремя оборудовании. Если китайский партнер понимает, что он может закрыть вашу потребность и у вас сжатые сроки или острая производственная необходимость, то он непременно воспользуется этим. Самое безобидное - это предложенная цена, которая будет немного выше, если бы вы не обозначали экстренных обстоятельств.
Как пример могу рассказать историю одного российского предпринимателя. Сам я не участвовал в процессе переговоров и знаю об этом случае только со слов самого бизнесмена. Однажды он в процессе переговоров случайно проговорился о том, что в результате затопления склада погибли почти все химикаты, которые требовались для производственного процесса, сроки изготовления продукции уже подходят, а от клиентов получена предоплата. В этой ситуации китайский партнер умышленно затянул переговоры, чтобы пододвинуть нашего предпринимателя ближе к критической точке, а затем назвал цену, которая являлась проходной, но была выше той, на которую рассчитывал наш бизнесмен.
Поэтому с китайскими партнерами очень хорошо работает поговорка "Болтун - находка для шпиона." Будьте бдительны, друзья.
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и узнавайте больше об особенностях поведения китайских бизнесменов.