Пожалуй самая актуальная тема на сегодня - это разоблачения! Давайте разоблачим разоблачителей, простите за тавтологию.
О наболевшем! О хайпе! И почему только те, кто занимаются производством и продажами понимают, что такое себестоимость! И как объяснить всем, что твоя цена - не обман, а четко регламентируемая просчитанная стоимость. Меньше слов - больше действий!
Введение
Возьмем для примера украшения. Для их производства задействован один человек - мастер. Распишем алгоритм его действий с временными затратами. Но сперва о том, как получить первые заказы.
Как получить заказ
1. Создать группу, и ждать, когда люди сами придут - долго и бессмысленно.
2. Оплатить рекламу - быстро и надежно. Но тут возникают вопросы: "Какую рекламу? И сколько это будет стоить?".
Мы не будем на этом останавливаться подробно. Запоминаем, что тут будут финансовые затраты.
P.S. Расходы на рекламу скажутся на конечной цене изделия.
Формирование заказа
Прежде чем клиент будет найден, продавец проведет не одни переговоры, ответит не на один десяток вопросов, и это займет у него не один час времени.
Скажите, что просто нужен высококвалифицированный специалист. Да, такой бы каждому не помешал, но тогда и стоимость украшения повысится в разы. По этому выбор не большой, либо тратим время, либо уходим в минус и ждем результата от "специалиста", и далеко не факт, что он будет.
В любом случае это труд, и он должен быть оплачен, ведь никто не согласится работать за бесплатно. Так почему это должен делать тот, кто Вам продает (мы не говорим, о перепродаже товаров, однако, и там есть расходы, которые многие не учитывают).
Допустим перед нами клиент и он делает заказ. Отвечая постепенно на все поставленные вопросы, от его предпочтений до времени, когда он хочет получить свой заказ. Это занимает в среднем от 15 минут до 3 часов.
Есть исключения, когда это время затягивается на несколько дней. Конечно, не постоянной переписки, но это забирает внимание, время, а порой и отвлекает от важных неотложных дел.
Как мастер выполняет заказ
У нас есть заказ, теперь переходим к его выполнению. Как это происходит:
1. Подбор материалов - сколько это займет времени точно сказать сложно, все зависит от ситуации.
2. Поиск материалов и их заказ. Пожалуй самый непредсказуемый параметр, так как предсказать действия других людей нет возможности. В среднем от одного дня до пары месяцев (все зависит от наличия материалов и времени их доставки).
Просмотр ассортимента товаров для изделия это процесс, который можно прервать, но лучше этого не делать. Сам поиск может занимать от часа и до 5-6 часов, если не учитывать перерывы.
После этого идет заказ, и тут мы на месте покупателя, уточняем все нюансы и детали. Где-то час, два минимум на это уходит в зависимости от продавца. Бывает дольше, если нужно уточнить наличие товара или другие нюансы.
3. Материалы у нас в руках - изготавливаем.
Опять же не все материалы приходят в достойном качестве, это потери финансовые (производители их по максимуму минимизируют, работая с проверенными поставщиками), все это сказывается на цене.
Изделие изготавливается от одного дня до нескольких недель.
Мастер делает макеты, отправляет фото заказчику. Заказчик в свою очередь вносит или нет свои коррективы.
4. Изделие готово - его нужно упаковать.
Передача заказа
Готовый товар отправляется к заказчику. В нашем случае передача идет из рук в руки. На месте клиент может рассмотреть свой заказ. В нашем случае заказы выполняются без предоплаты, поэтому существует риск, что клиент не приедет на встречу и не заберет заказ.
Вывод
И так какие затраты, риски у производителя:
- Время:
- поиск клиентов;
- оформление места для продаж;
- закупка инструментов и подготовка их к использованию (ноутбук; телефон; фотоаппарат; специализированный инструментарий: круглогубцы, клеевые пистолеты, клей, плоскогубцы, иглы, нитки, зажимы, лампы и д.р.; фотофоны и т.д.)
- получение заказа;
- выбор и приобретение материалов;
- изготовление;
- упаковка заказа;
- передача заказа.
2. Ресурсы - все материалы, используемые для продажи, изготовления (это не только "бусины на нитке", которые получает клиент, а и то, чем все они соединились вместе), упаковки и передачи заказа.
При изготовлении расходуются ресурсы фотокамеры. Это тогда, когда Вы делаете снимки, что непременно должно быть учтено. Помимо этого есть ноутбук или компьютер, или смартфон, через которые Вы общаетесь с клиентами.
Да, Вы можете сказать, что у кого сейчас нет компьютера или смартфона. Но если рассуждать здраво, то ноутбук, фотоаппарат или другой инструментарий вырабатываются, т.е. при активном их использовании - срок службы уменьшается. И, да, он не вечен, даже плоскогубцы изнашиваются и ломаются!
Например, у Вас есть телефон. Вы постоянно ведете рабочую съемку на нем, и он ломается. Если бы Вы использовали его только для любительской съемки, то это произошло намного позже или этого не произошло вовсе.
Это учитывают на крупных предприятиях, но при этом мастера, которые сами начинают свой труд дома, не берут это все во внимание. Все потому, что они рассуждают, как потребители. Не обижайтесь, все мы такие были, потому что не знали процесс изнутри.
"Посмотрите - эти материалы стоят копейки, почему же готовое изделие так дорого стоит?"
Слышали такое? Это ужасно - Ваш труд не ценят! Чтобы такого не было, продолжаем!
Помимо этого есть электроэнергия. Да, ноутбук, фотоаппарат, телефон расходуют именно ее! Электроэнергия не бесплатный ресурс.
И последнее, транспортные расходы.
3. Риски:
- материал не надлежащего качества;
- заказчик, который не забирает заказ;
- поломка ресурсов;
- поломка материалов во время изготовления.
Таким образом получаем, что стоимость изделия - это не только материалы. Очень жаль, что многие пиарятся за счет таких громких заявлений: "Как нас обманывают и др.?"
Надеемся, что Вам было интересно!
Спасибо, что Вы снами! Будем рады видеть Ваши комментарии и лайки!
Ссылки на другие статьи:
Почему все путают кубический цирконий, цирконий, циркон, фианит?
Красная нить. Что значат другие цвета?>>>
Не верьте! Разоблачение мифа! Золото и серебро вместе убивает или нет?>>>