В 21 веке есть множество статей как самостоятельно продать или купить квартиру. С помощью СМИ очень сильно раздута история с черными риэлторами, тем самым усугубляя и без того непростое отношение к данной услуги. В данной статье попытаюсь объяснить вам суть услуги, полезность и разобрать страхи и предрассудки при работе с экспертом по недвижимости.
Давайте представим, что Вы хотите продать свою квартиру, такую родную и любимую, открываете интернет ресурсы, видите цену и ставите чуть или даже не чуть выше рынка. Вы же так любите ту квартиру где вы живете и если бы не квадратные метры, которые надо улучшить или какие-то другие жизненные обстоятельства, то вы так и жили бы здесь.
Делаете фотографии выставляете объявления на рекламу и начинается ад в прямом смысле этого слова. Вам начинают звонить риэлторы со всей России. Начинаются просмотры и вот продажи нет уже больше 2 месяцев и тут вы решаете снижать цену на объект. Открыв интернет ресурс вы видите, что вашу квартиру продают уже 35 агентств без вашего согласия. начинаете писать в службы поддержки, а объявления все никак не уходят из источников. Обидно? Конечно.
И все-таки наступает тот час, когда приходит покупатель, но снижает Вас от 10-20% от вашей стоимости, он же видел, что вы уже снижали стоимость объекта, как же не поторговаться. Первому и даже второму покупателю Вы откажете, а вот на третье согласитесь. Это реально статистические данные.
И вот наступает момент аванса. Вы его принимаете и далее начинаете собирать пакет документов для сделки, часть документов готовится день в день, а часть придется ждать от 10 дней и выше в особенности это касается документов из БТИ, вот они как раз и будут нужны при ипотечной сделке.
Время идет, покупатель и Вы начинаете нервничать, что сделка сорвется не состоится, но все-таки наступает этот кульминационный момент сделки и тут начинаются чудеса. То ,что банки проверяют досконально объект и готовят документы к сделке - это все лирика, по факту есть рыба Договора, которую делают под себя, иногда допуская ошибки в стоимости объекта, в том что не прописаны пункты про банкротство или как происходит передача объекта. Ситуаций множество и иногда прямо в банке сделки разваливаются. Но допустим все хорошо, вы передали все документы в МФЦ и ждете переход права собственности, ведь конечный результат - это все таки доступ к денежным средствам.
Вот и настает тот день, когда у вас произошел переход права собственности и вам надо подписывать передаточный акт и освобождать квадратные метры. Поверьте тут то же по незнанию можно накуролесить.
Так вот к чему я веду, а к тому, что каждый должен заниматься своим делом. Вы же не ходите к терапевту в поликлинику, чтобы удалить аппендицит. Вот и здесь так же.
Почему же услуга риэлтора на рынке стоит по Вашим меркам так дорого.
Разбираем по пунктам.
Оценка стоимости объекта. Нормальный риэлтор всегда Вам расскажет почему Ваша недвижимость будет стоить столько, сколько она стоит и иногда не соответствует тем ценам, которые вы видите.
Фотосъемка. Риэлтор всегда готовит объект к качественной фотосъемке, чтобы фотографии были профессиональными. Иногда применяют видео, чтобы будущие покупатели смогли предварительно "прогуляться" по квартире. Вызывают клининг и прибегают ко всем инструментам продажи, которых сейчас хватает на рынке.
Показы. В присутствии риэлтора не возникнет ситуация, когда Ваш объект будут размещать другие агентства, так же к Вам не будут ходить толпы агентов и тем самым будут только те покупатели, которым интересна ваша квартира.
Документы. Весь сбор документов по согласованию с Вами будет осуществлять риэлтор, тем самым сокращая сроки сбора и помогая быстро выйти на сделку. В случае покупки квартиры риэлтор полностью берет на себя юридическую чистоту объекта, тем самым исключая возможность не признания сделки недействительной.
Аванс/Сделка. На данном этапе эксперт по недвижимости полностью сопровождает вас и проверяет все ли условия соблюдены, все ли пункты так же учтены.
Регистрация права собственности. Риэлтор так же полностью контролирует регистрацию. В случае приостановления регистрации эксперт по недвижимости может оперативно решить этот вопрос.
Подписание передаточного акта. На данном этапе эксперт по недвижимости контролирует, чтобы все условия Договора были соблюдены и претензий у сторон отсутствовали
Отсюда и складывается стоимость работ риэлтора и готовы ли вы идти на риск ради экономии 5% от стоимости объекта, если Вас в итоге могу сторговать на 10-20% ниже той стоимости, которая была в начале.