В прошлых статьях я лишь вскользь касался этой темы. Давайте попробуем погрузиться чуть глубже.
Психология - минимум половина успеха в инвестировании. Я изучил кучу материалов в Сети на эту тему. Для инвестора вообще ничего нет! Иногда попадались мысли трейдеров-спекулянтов. Авторы делали вид, что занимались психоанализом. На самом деле они описывали азы финансовой дисциплины. Вот примеры рекомендаций "психологов" от трейдинга:
- Учись на своих ошибках.
- Следуй торговому плану.
- Оценивай риск-прибыль.
- Не спорь с рынком.
- Управляй риском.
- Будь уверенным.
- Увлекайся ЗОЖ.
Там еще добрая сотня советов. Какое отношение это имеет к психологии? Правильно, никакое!
Наши представления о психоанализе далеки от реальности. Обычно мы сразу вспоминаем фильмы. Кушетка, врач в кресле напротив. Наш герой лежит, обсуждает сны и детские травмы. Сегодня еще модно заниматься поверхностным психоанализом: попсовые книжки Лабковского, Youtube-канальчики, Instagram-аккаунты с умными цитатами и пр.
Так вот. Это все чушь собачья! Она не имеет никакого отношения к реальности. Настоящая психотерапия - очень болезненная процедура. С ваших мозгов скальпелем выковыривают налипшие глупости, страхи и обиды. На сеансе вы весь в соплях, не узнаете себя. А потом выходите будто оглушенный мешком.
Я очень неплохо ориентировался в бизнесе и инвестировании. Но чувствовал себя трехлетним ребенком когда сталкивался с отношениями между людьми. Эта безграмотность несколько раз била меня ниже пояса. Пришлось погрузиться в тему.
Мужчин в кабинет психотерапевта затащить почти нереально. Вы пойдете туда только если однажды столкнетесь с личным кризисом: достала жена, кинули партнеры, дети-дебилы и т.д. Бутылка не помогает. Банальные советы от близких - тоже. В такие моменты вы решаетесь. Решился и я.
Первое время я разбирал с психотерапевтом личные вопросы. Не буду их описывать. Они находятся за рамками этой статьи. Потом понял, что анализировать можно и финансовую составляющую. Могу сказать, что психоанализ - моя лучшая инвестиция за последние 5 лет!
Навязанные ценности
В психологии есть такой термин - интроект.
Интроект - это навязанное извне убеждение. Как правило, навязывают его взрослые - родители, учителя. В детском возрасте вы получаете информацию. Проглатываете ее. И не пытаетесь переосмыслить.
Большинство инвесторов родились в Советском Союзе. С детства нам вбивали в голову опасные установки:
- Своя квартира лучше аренды.
- Машина, квартира и дача = богатство.
- Золото - лучший актив.
- Мужик должен построить дом.
- Развелся? Уходи и оставь все жене.
- Ты должен обеспечить детей жильем.
“Совковые” ценности очень опасны. Они устарели. Если вы напрямую будете следовать им, то никогда не станете богатым. В эту ловушку попадают даже очень умные люди. Выбраться из нее самостоятельно НЕВОЗМОЖНО. Вы даже не сможете осознать, что оказались в западне.
Как с этим работать? Легко. Вы записываете ваши инвестиционные установки. Затем обсуждаете их в кабинете со специалистом. И перевариваете заново. Эти ценности вообще ваши или не ваши? Действительно ли ваш “Второй Я” разделяет их?
Работа с чувствами
Я готовлюсь к каждому сеансу с терапевтом. В течение недели ловлю себя на каких-то эмоциях. И тщательно записываю их. Пример:
- Знакомый предложил открыть новый бизнес. А я всячески избегаю диалога с ним. Странно... почему?
- Друг попросил взаймы. Я отказал. Теперь мне как-то неловко.
- Бывшая жена попросила денег на секцию верховой езды для ребенка. Я сказал ей, что и так выделяю очень внушительные суммы. Она упрекнула меня в том, что я плохой отец. Злость берет!
- Родственники попросили пристроить своего сынульку в нише, где у меня неплохие связи. Отказал. Теперь они не разговаривают со мной. Неудобно получилось.
Во время сеанса мы вместе с терапевтом стараемся понять что я чувствую когда встречаюсь с описанным ранее явлением:
- Стыд.
- Вину.
- Отвращение.
- Злость.
- Страх.
Далее идет детальный разбор. И рекомендации. После сеанса я получаю инструмент, который позволяет полностью убрать негативные эмоции. И выбрать наиболее выгодную для меня модель поведения.
Тяжелые отклонения
Тут без специалиста точно не обойтись. Вы можете прочитать десятки книг по инвестициям, сходить на сотни семинаров, но столкнуться с невидимой для вас стеной. И биться в нее на протяжении всей жизни. Пренебрежение к таким проблемам очень часто приводит к полному разрушению личности.
Пример. Я несколько раз наблюдал его в период предпринимательской деятельности. Одна из причин глупых финансовых решений мужчин - желание обладать красивой женщиной. Это часто заканчивается печально для капитала. Иногда и для свободы/здоровья/психики. Психотерапевт за пару сеансов уберет проблему. За вашими желаниями стоит потребность. Достаточно понять в чем она заключается. Избавиться от потребности нельзя. Но можно удовлетворить ее более безопасным для жизни и здоровья способом.
Пример 2. Лудомания. В вашем окружении наверняка попадались любители спекуляций, лотерей, слот-машин, ставок и т.д. Потребности у них разные. У многих психологические травмы, которые надо осознать и вылечить. Сделать это может только профессионал.
Анализ других людей
Анализировать других людей в разы проще, чем себя. Тут даже не понадобится визит к к терапевту. Достаточно включить логику. Мы с вами уже сформировавшиеся личности. Наша задача сводится к тому, чтобы “не проглотить” бездумно чужие ценности и чувства. Их нужно “прожевать” и “переварить”. И уже потом понять подходят они вам или нет. Приведу несколько примеров.
В сети есть такой персонаж Виктор Сергиенко (ник "Кошастый"). Этот человек в начале нулевых проанализировал экономику и сделал странные выводы. Якобы нас всех ждет энергетический кризис. Ресурсов на всех не хватит. Поэтому мы откатимся назад в развитии на пару сотен лет. Виктор утверждает, что единственный выход - переходить на натуральное хозяйство. И первое время отбиваться от мародеров.
Прошло почти 20 лет. “Жопы” не случилось. "Кошастый" вроде бы счастлив в своей новой жизни. Но с точки зрения инвестиций его решение было абсолютной глупостью.
Поверхностный анализ и личные страхи сыграли с ним злую шутку. Он взял свой малюсенький капитал и вложил его в дом и участок. Если бы эту же сумму Виктор вкладывал в фондовый рынок, то счет за это время вырос бы раз в 30. Хватило бы на целую плантацию.
Рассмотрим персонажей попроще. Армагеддонщиков. Они постоянно кричат, что нас ожидает финансовый коллапс. Навязывают нам чувство страха. Раз в 10 лет ребята оказываются правыми. Но от их рекомендаций волосы встают дыбом - спекуляции с валютой, покупка золота, покупка тушенки и макарон. Если напрямую следовать их советам, то вероятность разориться стремиться к 100%. Вывести армагеддонщиков на чистую воду достаточно просто. Надо понять откуда у нашего “гуру” основной приток средств. Обычно это семинары, книги, платная аналитика и доверительное управление.
Следующий пациент - дилетант от инвестиций. Обычно этот человек находится в вашем окружении - близкий родственник, друг, коллега. Использует примитивные инструменты - золото, однушки в Москве и т.д. Он зазомбирован Ютюбом и Фейсбуком. Вычислить его можно по стоп словам
- Кругом враги.
- Пора валить.
- Все отберут.
- В этой стране...
- Доллар по 200.
И последний пример. Влюбленный инвестор. Когда я вижу, что собеседник с пеной у рта отстаивает прелести конкретного инструмента, то понимаю, что передо мной не совсем здоровый человек.
Профессиональный инвестор не влюбляется в объект инвестирования. Он не будет рвать тельняшку за акционерное общество. Он не будет бить в морду тем, кто не любит золото. Для него это просто цифры. Выходите из таких споров. Есть ненулевая вероятность “заразиться”.
Групповая терапия
Я обожаю клубы по профессиональным признакам - бизнесмены, инвесторы и др. У них есть огромное преимущество. Фильтр позволяет отобрать таких же как я. То есть вероятность идиотской критики от неосведомленного человека падает до нуля. Там меня понимают.
На встречах я слушаю истории коллег. Ошибки и глупости. И понимаю, что я не такой уж идиот и неудачник. Есть ребята и послабее.
Прекрасно работают беседы тет-а-тет. Например, в период моей предпринимательской деятельности я часто встречался с коллегами-конкурентами. Мы обменивались опытом и проблемами. Становилось как-то легче. Можно было сбросить с себя вину и ответственность на посторонний фактор - государство, регуляторов, рынок. А потом просто пойти работать.
Полезные чувства
Некоторые чувства и особенности характера двигают вас вперед. При том, что в обществе их не очень любят:
- Эгоизм.
- Лень.
- Трусость.
- Недоверие.
- Занудство.
- Страх разорения.
Не надо с ними бороться. Просто осознайте, что в вашем характере могут присутствовать такие черты. Сделайте их верными друзьями и союзниками.
Отдельно про страхи
Страхи могут позволить нам принимать более взвешенные инвестиционные решения. Я всегда упражняюсь при помощи вопроса “а что если”:
- А что если развод?
- А если болезнь?
- А вдруг в стране произойдет смена власти?
- А если биржу закроют?
Готов ли я к таким сценариям? Если нет, то время действовать. Главное - грамотно оценивать вероятности. Вероятность развода превышает 50%. А вероятность падения метеорита на Землю при вашей жизни стремится к нулю.
Ошибки психоанализа
Приведу несколько самых распространенных ошибок, которые стали очевидными для меня только сейчас:
- Невозможно делать психоанализ самому себе. Это не умеют даже специалисты с многолетним стажем. Вы не замечаете очевидных вещей вокруг вас.
- Нельзя разобраться в психоанализе при помощи книг и видео. Тараканов в голове может убрать только опытный психотерапевт.
- Почти невозможно разобраться в чувствах при помощи логики. Вы обращаетесь к голове. А надо обращаться “к животу”. Чувства сидят именно там.
- Нельзя игнорировать дискомфорт. Если я испытываю чувство жжения внутри, то это повод написать моему терапевту. Терпеть и мириться - больше не для меня.
Как выбрать специалиста?
- Я выбрал специалиста по рекомендации друга.
- Предпочитаю мужчин. К ним больше доверия почему-то.
- Считаю гештальт-терапию самым эффективным направлением психотерапии.