Всем привет✌✌ Сегодня я Вам хочу рассказать, как я продал свою машину дороже и выше рыночной цены, воспользовавшись несколькими моими советами и аргументированно отбить желание покупателя о снижении цены.
Ну а для начала, нажмите ПОДПИСАТЬСЯ чтобы не пропустить новые публикации.
"Вкусная" история об автомобиле
Если Вы посмотрите объявления на любом из ресурсов по продаже автомобилей, то обратите внимание, что большинство компаний обезличены. Все как под шаблон говорят, что "мы чистые", 100 % гарантия. Но машины продаются хорошо, когда есть интересная история к продаже. Расскажу почему.. Собственники, которые любят свой автомобиль, некоторые даже дают имя, вкладывают свои силы в автомобиль, так сказать вкладывают частичку себя . Такие истории, зачастую привлекают дополнительное внимание на объявление, впоследствии чего покупатели понимают что это не перекуп, и продавец относился к автомобилю с душой. Это чисто психологический фактор.
Состояние автомобиля(Диагностика)
Дело в том что, многие "зуб дают" в объявлениях, рассказывают что их автомобиль в отличном состоянии и готовы поехать на любое СТО для проверки. Но гораздо лучше будет сделать Вам следующее, поехать к какому-нибудь дилеру и за 1000~1500 рублей произвести диагностику. По окончанию которой, Вам выдадут диагностический лист в котором будет полностью описано тех. состояние Вашего автомобиля. Что это даёт? Как минимум Вы сможете аргументированно отрицать заявленные предполагаемым покупателем недостатки, которых вовсе нет.
Фотографии автомобиля
Многие пренебрегают снимками, фотографируют темные, без света кадры автомобиля. Делайте снимки чистой, вымытой в светлое время суток машины. И обязательно нужно подобрать хороший фон, а не снимать её на фоне каких-то там гаражей или автомойки. Задний фон на фотографии влияет на интерпретацию восприятия покупателя. Так работает псих.фактор человека. Плохие снимки отталкивают покупателей, хотя автомобиль на самом деле хороший и стоит своих денег.
Покажу когда угодно
В данном случае это работает так.. Покупатель говорит что может приехать во вторник, а второй что в пятницу, третий что в среду. Вы замучаетесь мыть машину всю неделю для того чтобы показать предполагаемому покупателю. Говорите что просмотр автомобиля у Вас будет в субботу, в 9 часов утра например и есть еще несколько человек на просмотр. Никаких залогов и предоплат Вы не берете, и кто заберет тот заберет. С этой фразы ажиотаж к Вашему автомобилю только возрастет и вероятность того что Вы продадите машину только возрастет.
На этом всё.. Нажимайте ПОДПИСАТЬСЯ чтобы не пропустить следующие публикации.