Часто мысль о том, честны ли наши собеседники с нами, пробирается в наши головы. Мы привыкли доверять своей интуиции или полагаться на широко распространенные предположения, пытаясь угадать правду. И это именно то, что мы делаем - мы пытаемся угадать, не имея веских оснований.
Как узнать неправду? Важно помнить, что нет универсального знака, который дает нам 100% -ную точность, что кто-то не говорит нам правду. К каждому человеку подходят индивидуально. Не может быть, чтобы один и тот же жест был валентным для всех и признаком нечестности. Основная причина этого заключается в том, что у каждого свой способ самовыражения. Например, если для кого-то характерно покраснение в неудобной ситуации, это не всегда 100% сигнал лжи, но возможно, просто человек смущен или обеспокоен,что его заподозрят в том, что он не делал.
Пытаясь раскрыть ложь, важно, подходить непредвзято и чтобы правило было «невиновен, пока не доказано обратное». Не делайте поспешных выводов, чтобы впоследствии не сделать выбор, основанный на недопонимании и игнорировании фактов.
Три основных типа мотивации для возникновения лжи:
Для личной выгоды: когда мы хотим выглядеть умнее, успешнее или невиннее в глазах других.
Ложь на благо других. Этот тип «белой» лжи предназначен для того, чтобы другие лучше относились к себе и имели возможность строить узы и дружбу. Чаще всего женщины прибегают к ним.
Ложь, которая является комбинацией первых двух типов: мы используем этот подход, когда хотим, чтобы «и волк был сыт, и овцы целы».
Лгут с хорошей целью или нет, ты заслуживаешь знать правду. Только так вы сможете принимать обоснованные решения. Глубоко поняв шаги раскрытия лжи, вы начнете видеть мир совершенно по-другому.
Как только вы овладеете этим навыком, пути назад уже нет - вы всегда будете замечать то, что остается скрытым от других. Женщины в целом гораздо более интуитивны, чем мужчины, в расшифровке эмоций других, но есть ряд элементов, которые остаются незамеченными без специальной подготовки. Сегодня вы научитесь замечать детали, которые до сих пор ускользали от вас.
Важно уточнить, что мы не претендуем на исчерпывающую информацию по этому вопросу. Ложь - это процесс, который требует специальной подготовки и подготовки. Мы расскажем вам об основных шагах, которые могут быть вам полезны в будущем.
Шаг 1
Большая картина.
Чтобы определить, лжет ли вам человек, вы должны знать, каково его поведение, когда он спокоен и говорит правду. То есть не пытайтесь делать выводы о ком-то, кого вы не знаете достаточно, потому что вы, вероятно, будете введены в заблуждение. Этот шаг чрезвычайно важен, потому что необходимо учесть изменения, которые произошли, пока вашему собеседнику комфортно. Определение исходного поведения будет вашей отправной точкой. Потратьте столько времени, сколько вам нужно, и не спешите.
Что делать?
Ведите непринужденную беседу на темы, которые, как вы знаете, не являются причиной для лжи. Убедитесь, что ситуация не раздражает вашего собеседника и не влияет на его поведение. Отметьте, использует ли он жестикуляцию рук и как много, какие выражения лица он делает, какова его поза, каким тоном он говорит, как быстро дышит, часто ли он качает головой или использует речевые тики (щелчок по языку, чмокание). Например, смотреть, как он качает одной ногой сидя, что он делает руками, часто ли он улыбается, какой зрительный контакт с вами, сколько пауз он делает. Создайте мысленную картину того, как он ведет себя, выглядит и звучит. Все эти детали помогут вам позже понять изменения, которые произойдут, когда вы зададите провокационный вопрос.
Что бы изменить?
Пример: если человек использует много жестов в своем обычном способе общения, и когда вы задаете ему неловкий вопрос, его руки замирают - это изменение, на которое следует обратить внимание. Или наоборот, человек, который в своем базовом поведении был ограничен жестами, но в тот момент, когда вы спрашиваете что-то неожиданное, он начинает использовать множество жестов, с помощью которых он хочет “подтвердить” сказанное и убедить вас в том, что он утверждает. Именно для такого типа изменений вы должны проявлять бдительность, то, что не характерно для поведения собеседника, когда он чувствует себя спокойным.
Шаг 2
эмоция
Этот шаг может стать настоящим испытанием, и вам нужно подойти с особым вниманием. Здесь важно наблюдать, какие изменения происходят, когда появляется сильная эмоция. Вы обновите уже построенную картину, которую сформировали на первом этапе, включив в разговор тему, с которой собеседник эмоционально привязан, но опять же вам не нужно вдаваться в крайности, чтобы не было необходимости лгать вам, чтобы что-то скрыть. Подобными темами могут быть дети, домашние животные, любимое хобби, истории с работы. Идея состоит в том, чтобы задавать вопросы, чтобы спровоцировать эмоции и объяснить происходящие изменения. Цель этого шага - показать его эмоциональное поведение во время неловкого разговора на более позднем этапе. Это позволит вам выяснить, что характерно для него, при обсуждении тем, которые действительно волнуют. Таким образом, вы не примете в качестве признака лжи то, как он выражает свои эмоции.
Шаг 3
В поисках правды
Когда вы знаете, каково основное поведение человека, гораздо легче увидеть, как меняется его или ее поведение, когда вы задаете неловкий вопрос. Не будьте напористыми и не делайте поспешных выводов. Соблюдайте обстановку, ситуацию и причину подозрительного поведения. Всегда проверяйте свою гипотезу, проводите последующие разговоры, ищите другие мнения и взгляды на ситуацию.
Шаг 4
Жесты, которые нужно остерегаться.
Не каждый жест сам по себе может рассматриваться как причина, по которой вы считаете, что кто-то говорит ложь. Однако, что должно привлечь ваше внимание, так это накопление нескольких жестов, которые предполагают определенную эмоцию - в этом случае сигнал отдалённого или оборонительного отношения.
Никто не любит лгать, потому что все знают, что это может иметь неприятные последствия. По этой причине наше тело чутко реагирует на стресс, который вызывает у нас ложь. Так возникает «утечка» информации, с помощью которой наше тело снимает напряжение.
ПРИМЕРЫ СОМНИТЕЛЬНОГО ПОВЕДЕНИЯ
Вот несколько примеров поведения, которые можно интерпретировать как ложь. Есть ряд других сигналов, которые не перечислены. Эти жесты могут быть очень короткими, они появляются в момент определенных высказываний, которые вы делаете сами, задавая вопрос или пока другая сторона что-то говорит:
Блокирующее поведение - смотреть на землю; прерывание зрительного контакта; закрыв глаза или потерев одну бровь; чрезмерно постоянный зрительный контакт; отворачиваясь; скрещивание ног; которые указывают на (желание вырваться из ситуации); прикрытие рта; растирание ключицы; использование объекта в качестве защиты (подушка, ноутбук, чашка, сумка и т. д.)
Сморщенные брови - стресс, беспокойство, даже гнев. Кусание губ - сигнал к умалчанию чего-либо или сильному беспокойству; плотно сжатые губы (сильные негативные чувства); выпячивание губ (несогласие);
Дистанцирующее поведение: шаг назад; откинувшийся на спинку стула.
Устное дистанцирование - частые и длинные паузы; обсуждение темы с загромождением избыточной информацией; нерешительная и монотонная речь (как будто это звучит заучено)точки зрения стороннего наблюдателя, а не как ее части.
Повторение одного и того же утверждения с целью убедить вас; загромождение избыточной информации; нерешительная и монотонная речь (как будто это звучит заучено); очищение горла; дрожание голоса.
Жесты - использование не доминирующей руки, чтобы указать и объяснить; сверх экспрессивное поведение; сокрытие рук; растирание или успокаивающие движения; теребить что-то на одежде
Дисбаланс - наклон тела в одну сторону; неспособность поддерживать равновесие; выражения лица, которые доминируют на одной стороне лица (например, микро-презрение).