...Нужно внимательно прочитать и понять что мы написали в предыдущих пунктах, то есть, что важно для потенциального клиента, это и отобразить в вашем УТП. У нас получилось следующее...
О том что у нас получилось я расскажу чуть позже, а сейчас предлагаю погрузиться в мир теории, как построить УТП, чтобы оно работало максимально эффективно и приносило заявки, впитывайте в себя по максимуму)
Информации много, поэтому постараюсь коротко и по-сути. Для построения уникального торгового предложения вам необходимо следующее:
1. Что вы продаете (качество, условия, цена, прибыль и тд.)
2. Знание вашей аудитории (возраст, пол, их боли, что для них важно)
3. Изучить конкурентов (ценовой диапазон, есть ли виджеты на сайте, чем они лучше вас или чем вы лучше их)
4. Составить Уникальное торговое предложение на основе предыдущих 3-х пунктов.
Не пугайтесь, сейчас я покажу на примере одного из своих клиентов, как это можно сделать. Смотрите
1. Дизельные двигатели от 40 лс до 420 лс (заводского качества, цена от 530 - 700 тысяч рублей)
2. Аудитория ( возраст от 35 до 55, мужчины, те у кого старая сельхоз техника, для них важно заводское качество, оригинальность продукции и возможная доставка)
3. Конкуренты (цена от 350 - 500 тысяч рублей, виджетов нет, они продают контрафактную продукцию, но об этом не говорят - это главный их не достаток)
4-ый пункт у нас уникальное торговое предложение, чтобы его составить нужно внимательно прочитать и понять что мы написали в предыдущих пунктах, то есть, что важно для потенциального клиента, это и отобразить в вашем УТП.
У нас получилось следующее:
Дизельные двигатели АМЗ по заводской цене с доставкой по РФ и СНГ - здесь мы закрываем боль цены, возможной доставки и оригинальности двигателей так как аббревиатура АМЗ расшифровывается как "Алтайский Моторный завод".
Вопрос следующий, вот мы составили УТП, а что дальше? Куда его девать?
Ответ прост, запомните, УТП должно попадать первым на глаза клиентов при знакомстве с вашей продукцией, возьмем, допустим, сайт, как и где его расположить я покажу сейчас на примере .
Поймите одно, когда человек только зашел на сайт, у вас есть 2 - 3 секунды чтобы его заинтересовать этим самым предложением, если оно ему покажется не интересным то он покинет посадочную страницу и уйдет к конкурентам, а нам это не нужно. Поэтому очень важно составить настолько сочное предложение, насколько это возможно, так как в дальнейшем оно будет приносить вам доход.
И так, подведем итоги, почему построение бизнеса нужно начинать с УТП.
А все просто, составляя его, вы начинаете выделяться среди большой массы конкурентов в вашей ниши, повышаете конверсию в заявки, затем растут продажи, обороты, ваш доход и бизнес в целом.
Надеюсь данный материал был для вас полезен. Пишите в комментариях если появятся вопросы на тему интернет-продвижения, я все прочту и помогу чем смогу)
Подписывайтесь на канал, чтобы чаще видеть мои статьи в своей ленте, а я пошел готовить новый материал, на тему "Как сделать сайт чтобы он приносил заявки"
Успехов в бизнесе!