Поговорим по взрослому...) Нас в детстве приучили не хвастать! И это привело к тому, что о заслугах боишься рассказывать, чтобы не осудили. Это не только мне мешало когда- то в работе. Говорить о достоинствах КП, компании боятся говорить большинство продавцов. Я учу ребят без стеснения называть причины, по которым стоит работать с ними.
Необходимо выписать до пяти характеристик Вашего предложения, компании и перевести их в преимущества. Дежурные фразы типа -" У нас качественный товар! или Опыт 25 лет" не работают!!!
А вот что дает это Вашему Клиенту- это надо "разжевать" и разложить по полочкам в голове у потенциального Клиента
Итак, 5 причин со мной работать (мой пример):
1. Реалити -«Холодные» звонки Вашим потенциальным Заказчикам в рамках тренинга и наставничества. Звонки делаю сама.
Это позволяет Увидеть реальную работу тренера и научиться не только не бояться звонить, но и делать это легко! Звонки Вы всегда можете послушать и посмотреть в моей группе ВК и на Ютуб-канале.
2. После корпоративного тренинга я провожу Наставничество(3ч.) и аттестацию. Это бонус от меня за сотрудничество! Потому что учить и не спрашивать- выбрасывать деньги на ветер! И это лучшее предложение!
3. Что происходит в отделе продаж? Оценить кто не продает и почему? Все это выявляю с помощью тестирования сотрудников. Ответы верны в 97%. Руководство довольно. План по дальнейшим действиям составлен.
4. Любой "Стартап" возможно сдвинуть с места с помощью хороших скриптов и "Холодных" звонков! Опыт в этом большой. Я сама когда- то помогала в развитии бизнесов в качестве менеджера.
А теперь организовываем сбыт для партнёров силами нашего отдела продаж!
5. Я- практик! Об этом свидетельствуют мои звонки и мои успешные ученики.
И свои практические советы передаю тем, кто готов их принять и увеличить прибыль!
Вот так же уверенно и без стеснения обязаны называть факты, преимущества и достоинства Вашего предложения и компании.
Гонять и спрашивать))) Всех благ!
Понравилась статья - Ставьте лайк!
Записи звонков, видео в группе в ВК и на канале Ютуб " Школа результативных продаж Яны Ардышевой".
Подписывайтесь на мой канал Дзен, Ютуб-канал и Инстаграм " Школа результативных продаж Яны Ардышевой".
Яна Ардышева
Коуч, бизнес-тренер,
специалист по продажам,
Школа результативных продаж
Яны Ардышевой