Одна из основных целей в любой коммерции, это продать свой товар или услуги, что бы заработать.
Но не все умеют это делать правильно и грамотно, в связи с этим, многие компании закрываются.
Сегодня мы поговорим о том, что надо продаваться идею, а не товар.
Самый банальный и распространённый пример «Продай мне ручку», если вы будете говорить о том, какая эта красивая и качественная ручка, вы сразу же проиграете эту игру.
На самом деле вам надо показать клиенту, что ему эта ручка нужна в данный момент, здесь и сейчас. Для этого просто попросите его оставить вам автограф или подписать какой-то документ. И вот когда он поймёт что ему нужна ручка, тогда вы уже её и продадите.
Это было самый обычный пример. Данный подход надо использовать всегда и во всем. Допустим:
Вы консультант в магазине сотовых телефонов и вам надо продать защитное стекло. Не говорите какое оно качественно и что оно выдержит любой удар, а сообщите о том, что замена экрана стоит в 15 раз дороже, чем данное стекло.
Указывайте на то, что это стекло позволит сэкономить гораздо больше, чем оно стоит.
Данный метод так же подходит и при продаже каких-либо услуг:
Вы массажист и вам нужно привлечь новых клиентов. Не говорите им какими методиками массажа вы обладаете, клиенты в 90% случаях в этом ничего не понимают — они потребители. Сообщите им о том, что для того что бы перестала болеть спина при наклонах или после того как человек поспит — надо посетить всего 5 сеансов и сразу почувствуете результат.
На этом думаю пока что всё, надеюсь многие подчеркнут для себя что-то новое.
Всем спасибо.
