Выявление потребности клиента является важным звеном в технике продаж.
От того насколько детально будут выявлены потребности, зависит ход дальнейшего действия и успешность продаж.
Клиенты очень неохотно отвечают на прямые вопросы и часто не хотят контактировать с продавцами и консультантами, именно для этого разрабатываются разные способы, чтобы клиент был вовлечен и увлекательную беседу.
Современные методы выявление потребностей позволяют настроить клиента положительным образом и продать ему необходимый товар.
Понятие потребности
Потребность – это необходимость в покупке товара или услуги, которая нужна человеку. В процессии жизни у каждого возникают потребности, которые делятся на материальные товары, духовные и повседневные ценности. Многие неопытные продавцы думают, что для успешной продажи необходимо изучить только материальный мир, но это совсем не так. Как показывает практика, успешность сделки может состояться, когда учитываются все ценности клиента.
Ссылка на полную версию статьи —> https://tarasenko.pw/223/
Статья взята с моего сайта : tarasenko.pw
Почта : admin@tarasenko.pw
Почта : tarasenkopw@yandex.ru