Стратагема 8.
Втайне выступить в Чэньцян.
(暗渡陳倉)
"Сначала выкажи наступательные действия.
Когда же противник, уверенный в своем превосходстве,
Ничего не предпримет в ответ, воспользуйся его пассивностью."
Этой стратагемой китайцы пользуются постоянно. Они всегда рассказывают, что планируют различные действия, активности и прочее. Такое чувство, что они специально упоминают разные возможные варианты развития событий, чтобы проверить контрагента - вдруг где-то оппонент клюнет и пойдет на поводу у китайского партнера. Или китаец таким образом прощупает вас и поймёт, что вы плаваете в каком-то вопросе. А если есть возможность встать на ступеньку выше, то он непременно это сделает.
Могу привести исторический пример. В начале II в. до н. э. полководцы Сян Юй и Лю Бан, боролись друг с другом за власть в Поднебесной. Однажды Лю Бан приказал своему сподвижнику Хань Синю напасть на войска Сян Юя, стоявшие в городке Чэньцан. Хань Синь первым делом послал своих воинов чинить сожженные мостки на дороге. Узнав об этом, командующий восками Сян Юя генерал Чжан Дань рассмеялся и сказал, что люди Хань Синя будут чинить эти мостки еще не один год. А тем временем Хань Синь тайно повел свои главные силы по другой дороге и внезапно напал на Чэньцан. Захваченный врасплох Чжан Дань покончил с собой.
Поэтому будьте бдительны, когда китайский партнер начинает предлагать вам посотрудничать по направлениям бизнеса, о которых изначально не договаривались.