Стратагема 6.
Подняв шум на востоке, напасть на западе.
(聲東擊西)
"Дух неприятеля и его ряды пришли в замешательство.
Вот благоприятный момент для внезапного нападения."
Смысл этой стратагемы кроется в том, что китайцы могут создать шумиху вокруг какого-то события, которое прямо не относится к бизнесу и пока партнер разбирается в ситуации достичь своих целей.
Один российский производитель Владимир решил выйти на рынок Китая. Он съездил на пару-тройку выставок, нашел там дистрибьюторов и отправил несколько контейнеров своей продукции. Весь процесс сделки он сопровождал лично и даже прибыл в порт Шанхая, чтобы вместе с покупателем получить груз. Отметить удачную поставку партнеры решили в традиционном ресторане с последующим посещением KTV.
В объятьях знойной китайской красотки и с микрофоном в руке беззаботно прошел вечер. Китайский партнёр много раз поднимал бокал за успешное сотрудничество, а российский бизнесмен не отставал от него. В процессе веселья он упомянул, что неплохо бы ему зарегистрировать товарный знак на территории Китая, дабы их сотрудничеству не смогли помешать любители скопировать успешный бренд. Китайский партнёр уверял, что с ним никто не страшен и он решит все проблемы.
На следущее утро сквозь головную боль в трубке телефона Владимир услышал обеспокоенный голос китайского партнёра: "Контейнер с продукцией задержан таможней и его не выпускают с портового склада. Необходимо срочно привезти документы на груз. Как нет документов и печатей? Вчера же были! Ты же их забирал из ресторана - я точно помню." В итоге бизнесмен несколько дней занимается пересылкой печатей, документов, визитами в таможенную службу и другими важными делами. Китайский партнёр, конечно же, помогает ему. И вместе спустя неделю они освобождают злополучный контейнер.
По возвращению домой, через пару месяцев Владимир просит юриста проверить статус заявки на регистрацию Товарного Знака в Китае. Да-да, перед поездкой он подал документы на эту процедуру. Каково же было его удивление, когда он узнал, что кроме него была подана ещё одна заявка как раз в то время, когда он бился с таможней. Конечно же, бояться нечего - ведь приоритет у него, но факт интереснейший.
Раскроете "преступление"? Кто и зачем подал ещё одну заявку на регистрацию ТЗ?