Всем привет, меня зовут Василий. C недавнего времени я начал изучать западные рынки и компании на них, с целью поиска новых направлений для развития и для расширения кругозора, как своего, так и команды. Компании, которые я беру для изучения, являются лидерами роста в своих странах и отраслях
Компания: Midway Dental Supply
Рост за 3 года: 1 013%
Выручка за 2018 год: 74,3M$
Сотрудников: 163 человека
Год основания: 1984
Страна: USA
Отрасль: Ритейл, здравоохранение
Компания занимается поставками оборудования и аксессуаров для стоматологических кабинетов и клиник.
Сегодня на обзоре необычная компания - достаточно посмотреть на год ее основания. И, несмотря на такой почтенный возраст, компания каждый год растет довольно активно, что говорит о растущем локальном рынке США, но об этом ниже, сегодня вместо аналогов будет аналитика по рынку с цифрами.
У бизнес-модели компании, кроме обычных поставок, есть довольно интересная особенность, на которую хочется обратить внимание читателей. Это платная подписка на их внутренний клуб, которая стоит $149 в месяц или $1688 в год. Благодаря этой подписке часть услуг компании становятся бесплатными (например, снижается стоимость ежемесячной доставки) и на часть товаров компания предлагает специальные цены. Плюс, по этой же подписке предлагаются услуги партнеров, которые предлагают по специальным ценам получить помощь с различными сферами, например с маркетингом.
В России есть несколько крупных поставщиков стоматологического оборудования. Но, по причине не очень развитой у нас в стране частной практики, да и в целом по причине стагнации рынка, если и появляются новые компании, то крайне мало и они замещают тех, кто с рынка уходит.
Вообще, если поискать детали по аналитике рынка стоматологических услуг в России, то можно узнать, что в период с 2015 под 2018 рост рынка был около 1-2% в год, что крайне мало. Это связано, в свою очередь, с тем, что при медленном росте экономики рост доходов населения либо отсутствует (в среднем, статистически) , либо этот рост незначителен. Ну и также стоит принимать во внимание, что у нас крайне неравномерно распределены услуги с точки зрения финансов - почти 70% всех оказанных услуг (количество приемов пациентов) это приемы по ОМС. В то время как на коммерческие приемы приходится около 31% всех приемов. Ну и часть аудитории "уходит", а точнее улетает в другие страны, где, кажется, что качество услуг выше, а стоимость либо соизмерима со стоимостью в родном регионе, либо ниже (особенно, если сравнивать с ценами в Москве и/или Санкт-Петербурге).
А вот по компаниям из США кажется, что у них тренд совершенно другой - за время ведения канала я пиcал уже про несколько компаний, которые связаны с рынком оказания стоматологических услуг: там была и компания, делающая маркетинг (фотобудки для стоматологий), и компания, которая помогает снять все рутинные задачи с частного дантиста и помочь ему заработать больше
Как давно вы ходили к стоматологу? Это была платная клиника, или вы обращались по полису обязательного медицинского страхования? Делитесь своим опытом в комментариях не забывайте подписываться на этот канал и ставить лайк!