Существует ли формула, показывающая сколько ты на самом деле зарабатываешь и которая скажет тебе какой показатель в твоём бизнесе может сделать тебя богаче?
Звучит как что-то нереальное, но такая формула есть! И имя ей "формула Unit-экономики"
Формула позволяет увидеть сколько денег приносит один клиент, один подписчик и показывает какой показатель можно увеличить так, чтобы прибыль выросла до необходимой для Вас величины.
Вот она:
((AvP - COGS) * APC - 1sCOGS) * СR1 * СR2 - CPAcq-FIX * 12 = Прибыль за 12 месяцев
И всё... смотришь свои цифорки, вставляешь в формулу и ты богат. Но я предвкушаю немой вопрос "Это что сейчас было?", поэтому переведу на русский:
(((Средний чек - Себестоимость) * Среднее количество повторных продаж - Затраты на Первую продажу) * Конверсия1 * Конверсия2 - Цена потенциального покупателя) - Постоянные расходы * 12 месяцев = Твой новый ламбо
Предлагаю кратко рассмотреть основные показатели:
UserAcquisition - это количество потенциальных покупателей, то есть это те люди, которые зашли в Ваш магазин, кликнули по рекламному объявлению, взяли рекламную листовку.
AvP - Средний чек (Выручка/Количество продаж)
COGS - Себестоимость (Цена закупки + Доставки + Упаковки и т.д)
APC - Среднее количество продаж одному клиенту в выделенный период (Количество продаж делим на количество клиентов)
1sCOGS - Дополнительные затраты на первую продажу (Подарок за покупку, бесплатное занятие, карточка, скидка и т.д.)
CR1 - Конверсия первого уровня (Из посетителя в заявку)
CR2 - Конверсия второго уровня (Из заявки в оплату)
CPAcq - Стоимость привлечения одного клиента (Например цена клика в таргетированой или контекстной рекламе или Стоимость печати всей партии листовок/количество посетителей)
FIX - Постоянные расходы (Аренда, Зарплата, Оплата CRM и т.д.)
MONTHS - Кол-во месяцев перспективы
Изменение любого из показателей этой формулы может показать Вам, что, например, увеличение конверсии на 0,3% сможет увеличить Вашу прибыль на 20000р, а уменьшение себестоимости на 10 рублей увеличит её ещё на 10000р
И самое главное - Вы можете увидеть, сколько денег Вам приносит каждый человек, который просто к Вам зашёл и ничего не купил
Здесь обычно предприниматель говорит - "а откуда же я знаю среднее количество повторных продаж? А себестоимость ну 800 или 900 примерно, а конверсия это что такое?"
Вот тут уже нужно говорить о том, что современный малый бизнес это исключительно цифры - всем, от тех, кто делает ноготочки до тех, кто производит лестницы, нужна во-первых CRM, а во-вторых чёткая аналитика всех рекламных каналов. Внедрение этих двух простых элементов в свой бизнес позволяет видеть подобную картину:
Бизнес сейчас ведётся в Экселе. А для тех, кого заинтересовала эта формула - я готов поделиться данной таблицей и скачать Вы её можете, перейдя по данной ссылке
Всем спасибо за прочтение, буду очень благодарен за Большой палец и подписку ;)