Ко мне чаще всего приходят проекты, по которым уже проведена подготовительная работа, есть ТЭО, бизнес-план, инвестиционный меморандум. Кто качественно подходит к поиску партнера и собирает данные, планирует денежный поток на несколько лет вперед, обычно ищут даже не десятки миллионов, а сотни. Остальные пишут письма, сообщения в социальных сетях, менеджерах или делают звонок по телефону - сразу пытаются рассказать про свои потребности и гениальный план. Уже минимум последние 4 года я даже не сохраняю контакты таких соискателей, а сразу им говорю: "Заходите на сайт InvestmentAgency.ru, там есть список вопросов, и по ним подготовьте хотя бы инвестиционный меморандум до одной страницы А4". После такого небольшого диалога обычно 90% соискателей больше никогда не проявляются.
Чтобы получить другой взгляд на рынок соискателей, я решил провести небольшой опрос через социальную сеть Вконтакте в моей группе Поиск проектов и партнеров, для дополнительного охвата были сделаны репосты в дружественные группы с деловой тематикой, полученные результаты ниже:
В момент подготовки этой статьи (9 марта 2020 года), проголосовавших было 88 человек - этого вполне достаточно, кто внимательно читает деловые СМИ и статьи, посвященные разной аналитике. Давно заметил, что большинство опросов оперируют ответами всего нескольких десятков человек, очень редко счет идет на сотни.
Кратко опишу мои выводы и рекомендации инвесторам:
1. Максимальное количество (37,5%) ищут инвестиции до 500 млн. рублей. Вернее, я бы сказал - мечтают найти, так как такие суммы практически недоступны начинающему стартапу, да и любому небольшому бизнесу. Я много раз встречался с подобными заявками, но люди, фонды, организации очень скептически относятся к любым прорывным идеям, где требуются сразу такие суммы. Обычно удовлетворяются такие запросы только при крупных инфраструктурных проектах или когда бизнес сам обладает уже активами, оборотами, сопоставимыми с запрашиваемыми.
2. Второй по количеству запросов (20,45%) - это суммы до 1 млн. рублей. Считаю, что скорее всего все, кто указал этот пункт адекватные люди и у них есть рабочие проекты. Всем, кто заинтересован работать и стать партнером в малом бизнесе - рекомендую пообщаться с этими 18 соискателями (опрос открытый и с каждым проголосовавшим можно связаться). В этой категории им нужны небольшие и не профессиональные инвесторы, кто готов принять любые риски и, так сказать, просто поверить человеку на слово. При плохом развитии событий спокойно расстаться с деньгами. Именно в эту категорию меньше всего любят вкладываться профессионалы, так как они считают, что много суеты, а выхлоп обычно минимален. В этой категории иногда работают венчурные инвесторы - бизнес-ангелы.
3. Третий по количеству запросов (15,91%) - суммы до 5 млн. рублей. На мой взгляд, обычно именно тут находятся уже неплохо подготовленные соискатели, обладающие базовыми маркетинговыми цифрами, финансовым планом и с этой категории начинают спокойно работать венчурные инвесторы. Очень часто именно в этом инвестиционном диапазоне запускаются IT проекты.
4. Следующую категорию я для себя обычно объединяю в одну группу, т. е. проекты до 10 и 15 млн рублей, для психологического комфорта соискателям я суммы разделил. Таким образом в этой группе (14,77%) от 13 соискателей. Я давно заметил, что с такими запросами приходят те, кто хочет что-то построить - отель, бизнес центр, производство, склад или купить и затем на этой территории что-то достроить, доснастить и т. д.
В таких проектах почему-то сконцентрированы две полярные категории соискателей:
Первые - кто очень хорошо понимает, куда нужен каждый рубль и проект готовы защищать часами, вооруженные отличным знанием нюансов.
Вторые - полные фантазеры, никогда не работавшие в этом рынке и почему-то решившие, что для открытия салона красоты, автосервиса, нужно обязательно сначала построить здание и купить оборудование.
Вывод по ним очевиден - необходимо общаться и выяснять из какой категории каждый запрос.
5. Все следующие запросы от 20 до 300 млн. рублей носят единичные запросы - рекомендую, при желании детально изучить каждый проект.
Взгляд на рынок проектов в 2020 году
В связи с огромным непониманием всех участников мировых рынков, как будет влиять вирус на самые разные аспекты жизни (доставку товаров, туризм, спрос на продукты и вещи, проведение мероприятий) - большинство инвесторов, соискателей проектов занимают выжидательную позицию.
При восстановлении прежней логики работы рынков России и ближайших стран в течении двух-трех кварталов, на мой взгляд, активность соискателей проснется, как и готовность инвесторов изучать новые проекты. Реальный поток вложений будет происходить еще со сдвигом на 1-2 квартала.
На сегодняшний день, тем, кто не готовится к абсолютному апокалипсису, выгодно выходить на рынок готовых бизнесов, коммерческой недвижимости (отели, бизнес и торговые центры, склады и пр.) и покупать за 10-20-30% от стоимости двух-трех летней давности. Настроив минимальный уровень менеджмента, можно затем годами получать доходность выше рынка по большинству альтернативных вложений. Именно подготовкой такого проекта, создание управляющей компании в области HoReCa на Юге России, я сейчас занимаюсь и вижу возможности получить от 30% годовых на несколько лет вперед.
Подписывайтесь на мой канал (Путь партнерства, инвестиций), обращайтесь в личку в социальных сетях с вопросами и предложениями.
Интересно Ваше мнение по этой статье - пишите в комментариях.
#греднев илья #проект для инвестиций #инвестор #анализ проектов #опрос соискателей