Если вы не понимаете или путаете свою целевую аудиторию, то все ваши усилия по росту популярности, продажам будут тщетны. Деньги, закаченные в рекламу, полетят по ветру, покидая вас со скоростью урагана. И получится печальная печалька.
Описание ЦА необходимо для создания текстов и обращений как в рекламе, так и во всех ваших постах.
Перед тем как мы начинаем описывать ЦА, её сначала нужно увидеть. Нет, не нафантазировать, а проанализировать. Но это уже отдельная тема. В другой раз расскажу.⠀
А сегодня, по каким критериям можно описывать целевую аудиторию.
⠀ ⠀
1. Портретное описание:
Возраст
Семейное положение
Образование
Род деятельности
ГЕО
Уровень дохода
Ценности
Убеждения
Тип личности
Мотивация к покупке товара
Кто является кумиром, лидером для потребителя
2. По психотипу (могут быть смешанные, т.е. сразу 2 психотипа)
ГЕДЕНИСТЫ – ценят новинки, живут моментом, ищут яркие впечатления, в погоне за трендами, модой
ЛИДЕРЫ – ищут надёжность, ценят практичность, выбирают качественность
ИДЕАЛИСТЫ – ценят красоту, любят комфорт, ценят семью и близких, занимаются саморазвитием
ТРАДИЦИОНАЛИСТЫ – ценят порядок, ценят традиции, любят стабильность, доверяют общему мнению
⠀ ⠀
3. Make Sense. Василия Усманова
•Кто герой?
•Что его окружает? В каком мире он живет?
•Чего он хочет?
•Как он отправляется в приключения и как он понимает правила нового мира?
•С чем и за что он сражается?
•Кто и как ему помогает?
•Что он находит в своём приключении?
•Какую цену он за это платит?
•Как он возвращается в привычный мир и что при этом меняется - он или мир?
⠀ ⠀
Конечно, это не все варианты описания целевой. Но это, если так можно сказать, базовые.
Кстати, вы себя к какому бы психотипу отнесли?
