Китай — это мировая фабрика. Люди со всего мира приезжают сюда за дешевыми товарами. На рынках поднебесной можно встретить людей всех национальностей. Из самых отдаленных регионов "купцы" едут закупаться техникой, одеждой, запчастями и оборудованием. Однако, процесс покупки не всегда проходит легко и удачно. Местные продавцы, видя высокий спрос, завышают цены и не соглашаются на скидку.
Как правильно торговаться?
В Китае, как и в остальной Азии, можно и нужно торговаться. Для меня, как человека, ежедневно покупающего товары на рынках торг — это элемент игры, а также возможность существенно сбить цену. Итак, 5 простых правил, которые помогут Вам купить заветную продукцию:
1. Вы должны знать реальную стоимость товара.
Еще до похода на рынок/фабрику/в шоурум необходимо определиться сколько вы готовы заплатить и ни в коем случае не подниматься выше планки.
2. Торговаться надо весело, легко, с шутками, чтобы расположить человека к себе.
Например, когда вам называют цену за единицу продукции, стоит уточнить "это за 10 штук, да?!", при этом улыбаться. Зачастую продавцы идут на контакт и сами предлагают дискаунт. Если же речь идет о крупных партиях и закупке на заводе-фабрике — то торговаться необходимо на этапе ужина в ресторане, а еще лучше в китайском караоке. Именно там, вкусно отужинав и выпив китайской водки заключаются крупные сделки.
3. Выучите несколько фраз на китайском, как минимум номера и цифры.
Китаец, понимающий, что иностранец говорит (или делает вид) на родном языке полагает, что Вы в Китае уже не первый день и знаете все нюансы.
4. Демонстративно уходите, когда переговоры у прилавка зашли в тупик.
Без агрессии, спокойно, скажите спасибо и начните двигаться в противоположную сторону. Как правило, в такой момент продаваны выкрикивают "last last price. only for you" - что означает "последняя цена и только для тебя". Ведь терять клиента на самом деле они не желают, да и товар сам не продастся.
5. Продемонстрируйте знание рынка.
Когда спрашиваете об определенной продукции — покажите картинку на телефоне. При этом напишите на изображении приемлемую для Вас стоимость, и, например, логотип какой-нибудь компании. В таком случае торговцы не станут ломить цену. При использовании этого метода стоит понимать — часть продавцов не станет показывать свой товар и называть цены, так как заранее понимают, что в бОльшая стоимость Вас не устроит.
Почитать интересное о Китае