Для успешной оценки искренности высказывания конкретного человека можно использовать знание одной из его метапрограмм. Речь идет о "метапрограмме уровня обобщения информации".
Метапрограммы - это специфические особенности мышления человека.
Можно выделить два типа людей:
- Люди первого типа («специфичная личность») склонны при описании событий и ответе на вопрос описывать всевозможные детали, делать уточнения и описывать все подробности. Они многословны. Если такого человека перебить, то он часто теряется и ему легче начать рассказывать все сначала, чем продолжить свое повествование с середины. При ответе на вопрос люди такого типа склонны рассказывать о чем-либо в хронологическом порядке, называя конкретные имена и даты.
- Люди второго типа («глобальная личность») скорее немногословны, им присущ целостный, обобщенный взгляд на события. Они могут при рассказе упускать важные детали, что может затруднять понимание другим человеком; не склонны к описанию событий в четкой хронологической последовательности.
Чтобы определить метапрограмму конкретного человека профайлер задает ему простые вопросы, например «Что вы можете рассказать о своей семье?», «Расскажите о своем самом ярком воспоминании из детства» и так далее. Человек, углубляющийся в детали, называющий разные имена, указывающий конкретные даты – это человек первого типа – «специфичная личность», в свою очередь отвечающий кратко, общими фразами – «глобальная личность».
Теперь зная метапрограмму уровня обобщения можно использовать это знание в детекции лжи. Когда человек обманывает, то его поведение меняется и становится нетипичным для него. Человек начинает использовать другую метапрограмму. Так, человек склонный к детализации начинает отвечать на вопрос общими фразами, не называет конкретных лиц и дат, рассказывает не в хронологической последовательности.
В свою очередь человек «глобального типа» вдруг приводит разные несущественные факты, указывает излишние подробности при ответе на вопрос.
Таким образом, смена типичной для человека метапрограммы при ответе на вопрос может быть засчитана как ложь и следовательно как многословие, так и краткость ответа может свидетельствовать о лжи.
Спасибо за интерес к статье! Больше интересного на канале Профайлер