Стратагема 4.
Спокойно ждать пока враг утомится.
(以逸待勞)
"Смысл сего приема заключается не в том, чтобы завлекать врага в неблагоприятное для него место и там поджидать его, а в том, чтобы:
- простым действием добиться контроля над сложной обстановкой;
- отсутствием маневра отвечать на маневры неприятеля;
- малыми переменами отвечать на большие перемены в действиях неприятеля;
- неподвижностью отвечать на движения неприятеля;
- «маленьким движением отвечать на большие движения неприятеля. Одним словом, быть по отношению к противнику осью, которая управляет колесом."
Эта стратагема вообще является классикой китайского поведения в бизнесе. Я уверен, что каждый предприниматель, который хоть раз сталкивался с китайцами попадал в ситуацию, когда китайский партнер вдруг "пропадал", не отвечал, прекращалась всякая активность, хотя вроде бы всё кричало о том, что сотрудничество вот-вот сейчас-сейчас начнется. Такое поведение говорит о том, что китайскому партнеру не особо интересно сотрудничество на текущих условиях. Необходимо понять, где не выгодно для партнера и постараться перестроить диалог. То есть уходя в "режим ожидания", китайский партнер просто ждет от нас более активных действий.
Постарайтесь понять, где проблема и организуйте переговоры снова. Желательно в более расширенном составе - китайцы коллективисты по своей сути.