Начать бизнес с Китаем, это идея, о которой задумываются многие предприниматели из России, СНГ, да и всего мира в принципе. Кто-то занимается торговлей и хочет расширить свой ассортимент, снизить закупочную стоимость товаров, кому то нужно сырье или оборудование для производства, а в период кризиса переплачивать за Европейский бренд и зачастую равнозначное качество товара (Фабричному Китайскому) нет финансовой возможности и желания, ситуаций может быть много и Китай позволяет решить многие задачи, либо потерять все имеющиеся финансовые накопления, об этом мы сегодня и поговорим.
Сколько нужно денег для запуска бизнеса с Китаем?
Этот вопрос зачастую и отталкивает людей от возможности прямого ведения бизнеса с Китаем, многие думают что нужно сразу закупить товар вагонами на десятки и сотни тысяч долларов, но это не так. К нам часто обращаются молодые ребята для того, что бы начать свой небольшой товарный бизнес в интернете и зачастую их первые закупки не превышают 10 000 - 15 000 руб, кто то из них спустя небольшое количество циклов закупок преумножают свой капитал в разы, а то и в десятки раз и суммы ежемесячных закупок переваливают за 300-700 т.р. А вот вам и живой пример с цифрами из нашей практики:
Наш клиент, начинающий предприниматель решил себя попробовать в торговле через одностраничники и обратился к нам за выкупом наушников с сайта 1688(про этот сайт расскажем ниже), проверкой и дальнейшей отправкой в Россию. Бюджет на запуск у него был скромный, около 20 000 руб., стоимость 1 пары наушников 20 Юаней, это около 190 руб, было решено закупать 50 пар. Математика получилась следующая:
стоимость товара 190 руб х 50 шт + 450 руб (доставка по Китаю) = 9 950 руб. Вес посылки получился 15 кг, стоимость доставки в Россию "под ключ" примерно 2 470 руб. Общая сумма затрат получилась 12 400 руб. (при переводе из долларов и юаней в рубли). Оставшуюся часть денег клиент направил на рекламу + сайт одностраничник. Продавал он эти наушники по 1490 руб, при получившейся себестоимости штуки 250 руб + затраты на рекламу. Прибыль с единицы получилась около 1 000 руб, т.е. со всей партии около 50 000 руб. Это было в середине 2019 г., сейчас этот клиент закупается в зависимости от сезона примерно на 16 000 -20 000$ (часть заработал, часть взял в кредит, чего делать остальным не советуем) раз в 2 месяца и нашел для себя более интересные товары.
Продолжим тему минимальных закупок из Китая...
Данный пример дает четкое понимание, что начинать можно с любых сумм, вопрос в том, начнете Вы сотрудничество с фабрикой или трейдером. Трейдер это далеко не всегда дорого, зачастую у трейдера можно купить товар с наценкой 10-15% от цены фабрики, но в количестве купить не 10 000 штук, а 500.
Где искать товары в Китае и с чего начинать?
Вероятнее всего, у Вас в голове сейчас промелькнула мысль, что нужно ехать в Китай, на рынки, выставки и искать поставщиков, но это далеко не самый дешевый и нужный вариант (имхо). Перелеты, проживание, переводчик, все это стоит денег и времени, в товарном бизнесе, тем более начинающем игра не стоит свеч, а вот если вы едете в поисках дорогостоящего оборудование, мебели, тогда Ваше размышление верное.
Мы рекомендуем начинать поиск необходимых товаров с внутренних онлайн площадок Китая, таких как 1688.com (это внутренняя Алибаба, для тех кто в теме). Более четырех миллиардов позиций для Вашего вдохновления и решения конкретных задач. Площадка на Китайском языке, те сайты, которые на русском - посредники. Разобраться с этой площадкой не сложно, мы опубликуем инструкцию для Вас или найдем необходимый товар, если это потребуется. На подобных площадках достаточно низкие цены и исключительно оптовые закупки. Если появятся вопросы по 1688 - обращайтесь, поможем.
Нашли нужный товар в Китае, что дальше?
После того, как вы определились с товаром, Вам необходимо определиться с торговой компанией, которая поможет выкупить необходимый товар, проверить при необходимости на складе в Китае (на это дается 14 дней, проверять товар по факту поступления в Россию и СНГ уже поздно, обратная логистика будет стоить дорого), отправить в нужное для Вас место с таможенным оформлением и сертификацией, при необходимости.
Для тех, кто не верит фотографиям и описаниям (и это правильно, в Китае картинка обманчива) возможна отправка образцов продукции от продавца, естественно по Вашему запросу, у нас к примеру доставка образцов занимает 1-3 дня до Москвы, после чего клиент утверждает или отвергает товар и продолжается дальнейший поиск.
Безопаснее всего работать с компаниями из СНГ имеющими юридические лица на территории Китая, что бы в случае возникновение спорных вопросов по крупным сделка компании были в одном правовом поле с продавцом. Судебная практика Китая показывает, что в 75% случаев суд Китая на стороне Китайской компании, нежели иностранного контрагента (и это несмотря на доводы сторон).
Товар проверен на складе в Китае, что дальше?
Когда товар получен и проверен на складе Вашей торговой компании, пора его отправлять к Вам. Существует множество вариантов доставки для России и СНГ, как по срокам (от 1 дня до 60 дней), так и по стоимости (от 0,3$ за кг морем без учета таможенной очистки до 20$ за кг самолетом). У нас для основных партий грузов клиента чаще всего практикуется доставка 13-15 дней (комбинированная Авто + ЖД, 18-25 дней (авто) и 30-35 дней (ЖД), чем дольше, тем дешевле. Любую ситуацию нужно рассматривать индивидуально, что бы максимально сэкономить сроки поставки и Ваши деньги. В случае "Карго" доставки, либо логистики "под ключ" Вам останется лишь принять груз в своем городе, если Вы заказали только логистики, тогда придется самостоятельно растоможить груз, как это сделать расскажем в следующих статьях.
Товар приехал, все отлично.
Если все получилось, как в заголовке выше, то мы очень рады за Вас, бывает по разному. Мо постараемся сделать серию статей что бы расписать отдельно каждый процесс со всеми подводными камнями исходя из собственного опыта, что бы Вы не повторяли наших ошибок и ошибок наших клиентов.
Наша компания находится в Гуанчжоу (Китай) , мы одни из тех, кто помогает бизнесу из СНГ совершать безопасные и выгодные закупки в Китае. Будем рады ответить на все Ваши вопросы и дать советы в Ваших ситуациях с Китаем.
Ставьте лайки, подписывайтесь, впереди много полезного и интересного контента про бизнес с Китаем.
Наш сайт profasia.ru
Наш инстаграм: https://www.instagram.com/profasia.ru
Фотографии: команда компании ProfAsia.