8 уроков покера, которые помогут вам стать успешным в бизнесе

Бывший профессиональный игрок в покер и основатель BloomNation рассказал, как игра помогает ему развивать собственную компанию.

В начале 2000-х студент по имени Дэвид Данешгар занялся профессиональным покером. Вскоре он начал делать неплохие деньги: в период с 2005 по 2009 год он выиграл в профессиональных играх около 2,5 млн долларов. К 2006-му Данешгар занимал пятое место в мире. Завязав с профессиональным покером и нелегальной игрой в Голливуде, Дэвид отправился в школу бизнеса при Чикагском университете за дипломом MBA. Получив степень, Дэвид вместе с двумя друзьями, Фарбодом Шорака и Греггом Вайсштейном, основал BloomNation, — онлайн-рынок, похожий на Etsy, но ориентированный на местных флористов. По его словам, другие сервисы доставки цветов взимают высокие комиссионные, которые бьют по карману флористов, а BloomNation помогает местным компаниям находить клиентов без лишних усилий. В прошлом году выручка стартапа превысила 1 млн долларов и продолжает расти на 15−30% в месяц. BloomNation успешно привлекает финансирование от крупных венчурных фирм Кремниевой долины — на данный момент инвесторы вложили в компанию уже 7,2 млн долларов.

Но деньги на открытие стартапа Данешгар получил с помощью своей последней игры в покер. Ни у кого из основателей не было необходимых технических навыков, поэтому BloomNation нужны были деньги, чтобы заплатить разработчику за создание прототипа. В 2010 году Данешгар решил принять участие в турнире по покеру в Лос-Анджелесе — и в итоге получил главный приз: 30 тыс. долларов. BloomNation запустила сайт и через стартап-инкубатор MuckerLabs привлекла 1,7 млн долларов начального капитала от Andreessen Horowitz, Chicago Ventures и Spark Capital. Издание Inc. нашло Данешгара, чтобы узнать, какие навыки игрока в покер помогали ему основать и развивать BloomNation. Вот восемь его советов.

В по­ке­ре нужно уметь со­хра­нять спо­кой­ствие, на­блю­дать, ана­ли­зи­ро­вать и при­ни­мать ре­ше­ния за счи­тан­ные се­кун­ды. Вы не мо­же­те поз­во­лить себе эмо­ции, до­пу­стить, чтобы страх про­иг­ры­ша сло­мил вас. Да­не­ш­гар го­во­рит: «Если вы меш­ка­е­те, люди на­чи­на­ют по­до­зре­вать, что что-то не так. О чем бы ни шла речь, будь то про­бле­мы со­труд­ни­ков, пе­ре­го­во­ры с ин­ве­сто­ра­ми или при­ня­тие де­ло­вых ре­ше­ний, вы долж­ны со­хра­нять ле­дя­ное спо­кой­ствие и при­ни­мать ре­ше­ния, ко­то­рые при­не­сут боль­ше всего поль­зы ком­па­нии. Мне слу­ча­лось при­ни­мать ре­ше­ния в пар­ти­ях, где ошиб­ка сто­и­ла бы мил­ли­о­на. Те­перь я могу трез­во оце­ни­вать об­сто­я­тель­ства и при­ни­мать слож­ные ре­ше­ния, не впа­дая в па­ни­ку».

2. Следите за окружающими и ищите закономерности

Когда вы за­кон­чи­ли оце­ни­вать шансы, «осталь­ное сво­дит­ся к спо­соб­но­сти по­ни­мать окру­жа­ю­щих», — го­во­рит Да­не­ш­гар. — «По­это­му я при­сталь­но на­блю­даю за лю­дь­ми: от­сле­жи­ваю их пульс и ды­ха­ние и ищу за­ко­но­мер­но­сти в по­ве­де­нии». После того как вы по­лу­чи­те общее пред­став­ле­ние о че­ло­ве­ке, нужно по­гру­зить­ся глуб­же и по­про­бо­вать по­нять, на­сколь­ко умен со­пер­ник и на сколь­ко шагов впе­ред он про­счи­ты­ва­ет си­ту­а­цию.

«Если он до­ста­точ­но умен, то пой­мет, что я знаю, о чем он ду­ма­ет, — и даль­ше на­чи­на­ют­ся пси­хо­ло­ги­че­ские ма­ни­пу­ля­ции, тео­рия игр в чи­стом виде. Это слож­но, но в ко­неч­ном итоге все за­ви­сит от си­ту­а­ции», — по­яс­ня­ет Дэвид. Он го­во­рит, что спо­соб­ность по­ни­мать, о чем ду­ма­ют окру­жа­ю­щие, может по­мочь вам вы­иг­рать в покер, дать кли­ен­ту имен­но то, что он хочет, или до­го­во­рить­ся с ин­ве­сто­ром: «Спо­соб­ность по­ни­мать людей на пси­хо­ло­ги­че­ском уровне — вполне ре­аль­ный навык, и имен­но она от­ли­ча­ет луч­ших иг­ро­ков в покер и биз­не­сме­нов. В биз­не­се ее чаще на­зы­ва­ют „ин­ту­и­ци­ей“, но в дей­стви­тель­но­сти все сво­дит­ся к уме­нию ви­деть под­сказ­ки и быст­ро на­хо­дить за­ко­но­мер­но­сти».

3. Оттачивайте мастерство

«По­сле­до­ва­тель­ность и ма­стер­ство — это самое важ­ное. До­пу­стим, вы за­ме­ти­ли, что пульс ва­ше­го со­пер­ни­ка уско­рил­ся, но позже, когда он от­крыл от­лич­ную руку, пульс остал­ся в норме. Из этого можно сде­лать вывод, что его пульс уча­ща­ет­ся, когда он бле­фу­ет. Это за­ме­ча­тель­ное на­блю­де­ние, но смо­же­те ли вы об­ра­щать вни­ма­ние на такие вещи, если на кону будет 100 тыс. дол­ла­ров? Без ма­стер­ства здесь не обой­тись

4. Ищите слабое звено

В пе­ре­го­во­рах нужно уметь пра­виль­но оце­нить уро­вень своих со­бе­сед­ни­ков — если на­и­ме­нее опыт­ным из всех ока­же­тесь вы, вас могут обо­драть как липку пре­жде, чем вы пой­ме­те, что про­ис­хо­дит.

«Го­во­рят, если ты не мо­жешь опре­де­лить но­вич­ка за сто­лом в за пер­вые 30 се­кунд, но­ви­чок здесь — ты», — от­ме­ча­ет Да­не­ш­гар. — «Боль­шин­ство иг­ро­ков очень точно оце­ни­ва­ют уро­вень каж­до­го из своих про­тив­ни­ков за 30 се­кунд. За сто­лом пе­ре­го­во­ров это уме­ние бес­цен­но. Вы долж­ны уметь по­ни­мать и фор­маль­ный, и нефор­маль­ный куль­тур­ный код».

5. Не думайте, что сможете следовать сценарию

Обу­ча­ясь в Берк­ли, Да­не­ш­гар вел курс по ве­ро­ят­но­сти и ста­ти­сти­ке в азарт­ных играх. Его уче­ни­ки за­да­ва­ли кон­крет­ные во­про­сы, на­при­мер: «У меня было две ко­ро­ле­вы. Что я дол­жен был сде­лать?».

Да­не­ш­гар го­во­рит, что это непра­виль­ные во­про­сы. Вме­сто этого нужно спро­сить, сколь­ко у вас было фишек, на­сколь­ко агрес­сив­ным был со­пер­ник и как вас вос­при­ни­ма­ли дру­гие иг­ро­ки. Биз­нес устро­ен точно так же. «В биз­не­се, как и в по­ке­ре, нет го­то­вых сце­на­ри­ев», — го­во­рит Дэвид. — «Все все­гда за­ви­сит от кон­крет­ной си­ту­а­ции. Вам нужно под­стра­и­вать любые свои дей­ствия под кон­крет­но­го парт­не­ра или кли­ен­та. Вы долж­ны вы­слу­шать их, ухва­тить глав­ное, быст­ро при­нять ре­ше­ние и вне­сти из­ме­не­ния в свою так­ти­ку».

6. Помните урок фильма «Игрок»

Да­не­ш­гар го­во­рит, что нужно знать, когда сбра­сы­вать карты. «Очень мно­гие могут вы­иг­ры­вать с вы­иг­рыш­ны­ми ру­ка­ми, но не вся­кий может ми­ни­ми­зи­ро­вать про­иг­рыш с про­иг­ры­ва­ю­щи­ми ру­ка­ми. Если вы по­беж­да­е­те с силь­ны­ми ру­ка­ми, но про­иг­ры­ва­е­те со сла­бы­ми, вы бу­де­те око­ло­ну­ле­вым на ди­стан­ции или во­об­ще ми­ну­со­вым.

Если ви­ди­те про­иг­рыш­ную си­ту­а­цию, дей­ствуй­те быст­ро и сбра­сы­вай­те». Дру­ги­ми сло­ва­ми, если вы вло­жи­ли много денег и ре­сур­сов в про­ект или сдел­ку, и ви­ди­те, что он дви­жет­ся к про­ва­лу, не ждите чуда. Спи­ши­те убыт­ки и на­чи­най­те сле­ду­ю­щий ход.

7. Деньги — это не главное

К 24 годам Да­не­ш­гар успел по­встре­чать­ся с ак­те­ра­ми, зна­ме­ни­то­стя­ми и вид­ны­ми биз­не­сме­на­ми — в ос­нов­ном на под­поль­ных играх в Гол­ли­ву­де. Но, если не счи­тать Джер­ри Бусса, быв­ше­го вла­дель­ца бас­кет­боль­ной ко­ман­ды «Лос-Ан­дже­лес Лей­керс», ко­то­рый позже на­пи­сал ему ре­ко­мен­да­тель­ное пись­мо для биз­нес-шко­лы, Дэвид не пы­тал­ся ни с кем на­ла­дить от­но­ше­ния. «Я был со­сре­до­то­чен ис­клю­чи­тель­но на вы­иг­ры­ше, и те­перь жалею об этом», — го­во­рит он. — «Связи и зна­ком­ства дей­стви­тель­но важны в биз­не­се — как с кли­ен­та­ми, так и с ин­ве­сто­ра­ми».

8. Новый стол — новая тактика

Люди любят тех, кто готов пред­при­нять сме­лый шаг. Кем бы вы ни были и что бы вы ни де­ла­ли рань­ше, вы все­гда мо­же­те из­ме­нить тра­ек­то­рию. Да­не­ш­гар го­во­рит, что это от­лич­но ра­бо­та­ет и в по­ке­ре. «Вы мо­же­те на­чать все за­но­во за каж­дым новым сто­лом», — го­во­рит он. Нель­зя до­пу­стить, чтобы про­иг­рыш­ная по­ло­са тя­ну­лась от пар­тии к пар­тии.

По его сло­вам, мно­гие биз­не­сме­ны слиш­ком склон­ны к риску. Глав­ное в биз­не­се — поль­зо­вать­ся риском, но не за­хо­дить слиш­ком да­ле­ко. «Если вы не мо­же­те трез­во оце­ни­вать сумму сво­е­го долга и во­вре­мя оста­но­вить­ся, вы про­иг­ра­е­те. То же самое в по­ке­ре — там это на­зы­ва­ет­ся „тильт“. Если ты про­иг­рал раз­да­чу и не мо­жешь аб­стра­ги­ро­вать­ся от этого и иг­рать, не до­пус­кая эмо­ций — ты бу­дешь про­иг­ры­вать и даль­ше».