Кейс: продвижение мебельной компании (мебель на заказ, тест)
05.03.2020
─
О себе:
Всем доброго утра, дня, вечера, ночи) Меня зовут Евгения. Азы и практику таргетированной рекламы я начала постигать совсем недавно. На ваш суд хочу представить мою первую работу по настройке таргетированной рекламы мебельной компании N.
О проекте
Мебельная компания N производит мебель на заказ. Осуществляет бесплатную доставку и сборку мебели по своему городу и области. Одно из преимуществ - это бесплатный дизайн проект.
Страница группы в контакте оформлена, регулярно ведется администратором группы. Обложка группы и дополнительные виджеты сделаны в едином стиле. Контент постов разнообразен.
Ориентируются на платежеспособных покупателей. Упор идет на качество товара. Имеется рассрочка платежа 3 месяца.
Цели
Привлечь новых клиентов, снизить стоимость вступившего в группу.
Целевая аудитория
Целевая аудитория мебельной компании, это лица проживающие в области N, из которых 70% женщины в возрасте от 22-60 лет, состоящие в группах “дизайн”, “интерьер”, “ремонт дома”, кулинария”.
Выборку нашей целевой аудитории я делала по каждому сегменту, представленному в ментальной карте. Аудитория подразделялись в разных категориях по группам, возрасту:от 22-35лет(детская мебель) и от 27-60лет и по интересам.
Впоследствии в группу с возрастной категорией от 27-60 лет был добавлен интерес: путешествия (т.к. заказчик ориентировался именно на обеспеченную аудиторию).
Работа
Основная работа включала в себя:
- Сбор и анализ данных заказчика, конкурентов, покупателей мебели(которые оставили отзыв)
- Создание текста для объявлений.
- Создание рекламных баннеров;
- Настройка рекламной компании по сегментам;
- Тестирование объявлений и оценку результатов.
В процессе работы над тизерами было придумано около 10 различных баннеров. По согласованию с заказчиком были запущены 5, вот некоторые из них:
Итоговые цифры
Сначала была запущена тестовая реклама на активных участников групп-конкурентов. Тестировались 3 различных тизера. Эффективнее всего сработал тизер с указанием цены за изделия; переход по ним был по 6,59 руб. Однако по желанию заказчика мы эту рекламу убрали.
Реклама по активным участникам групп-конкурентов составила 7,08 руб.за переход.
Реклама по пассивной части групп-конкурентов составила CTR в размере 0,25% из-за чего реклама была остановлена в целях экономии бюджета. Дальнейшее ведение рекламной компании нецелесообразно ввиду повышенной средней ставки за просмотры, возможно из-за активности рекламы конкурентов на данную аудиторию.
Сегмент “Детская мебель” имеет средний показатель СTR в размере 0,6, стоимость одного перехода 10,06.
- Всего потрачено: 1090 руб.
- Всего получено вступивших: 66
- Стоимость вступившего по эффективным аудиториям 10-16 руб.
- Конверсия переходов во вступления: 70%
Во время рекламной кампании увеличилось не только число вступивших, но и число вопросов, заказов.
Итог
Проведенной работой заказчик остался доволен, планирует продолжать запуск рекламной компании для расширения своей аудитории и увеличения количества заказов.
________________________________