Всем привет! Меня зовут Михаил, мне 25 лет и я предприниматель с 3-х летним стажем, хотелось бы вам рассказать о опыте создания мебельной фирмы со своим производством, наёмными менеджерами и производственниками.
Переход от наемной работы произошел ровно три года назад! Сперва я уволился с работы продавца франшизы заработка в инстаграм и маркетинга. Произошло это в канун праздника 8 марта, я вдруг понял, что можно закупить цветов и продать их на улице 7-8 марта, так и получилось с товарищем! Через месяц я увидел бизнес идею с продажей наклеек с символикой победы 9 мая, мы втроём с приятелями напечатали нарезали и в течении почти 3 недель все хорошо распродали. Первые деньги начали давать мотивацию придумывать что-то дальше...
Во время печати наклеек в рекламном агенстве и мы увидели картину на дереве, после чего сразу же пришла идея начать такие делать! Через пару дней мы нашли человека столяра, который мог делать нам "заборчик" (деревянная основа картины), так же сразу нашли рекламное агенство, которая напечатает на дереве. Сделали сайт, настроили директ, положили 3к и пришел первый лид=продажа. И понеслась! Через полгода открыли офис, после чего первый кредит на несколько небольших станков, чтобы делать щиты для картин, сняли помещение для станков. Оформил ИП. Проработав полтора года с картинами, я понял, что хочу большего, хотя картины взлетели и плотно обосновались на рынке. С двумя приятелями мы приняли решение расстаться и я снова отделился "вникуда".
Спустя пару месяцев я решился начать продажу мебели лофт! Начал с инстаграма, у меня была личная страница от картин и я решил начать выкладывать мебель, как и примеры будущих работ! Назвал свою будущую компанию Loft Luxury, переименовал страницу и запустил рекламу. Через несколько дней я продал дорогой стол из дуба за 180 тысяч, что дало мне вагон энергии и силы, что это маленький шаг большого пути! Продажи пошли! Я нашел столяра, который все это делал.
Через месяц-полтора я понял, что нужна помощь и один я не справляюсь. Объединился с школьными друзьями Иваном и Ильей, мы начали шаги в 3 раза быстрее! Мы продавали мебель из дерева на заказ в Москву, мебель стиля лофт. Нашли подрядчика, который начал делать нам мебель! Спустя несколько месяцев обороты мебели пошли уже исчисляться сотнями тысяч. Наладили доставку, все пошло по накатанной. Сняли небольшой офис.
Производства подрядчика стало мало и мы решили взять кредит на станки и свой цех. С товарищами мы нашли в Волгограде целый столярный парк станков. Оформили полтора миллиона в кредит и на следующий день двинули их покупать. Привезли за 1000км до Владимира на фуре и выгрузили в уже снятый на 350м2 будущей цех мы погрузчиками выгрузили 20 тонн промышленных станков! Начало нашего цеха...
Начали искать мастеров, сразу взяли начальника цеха. Провели дорогостоящую проводку к станкам, отладили и начали потихоньку делать силами только что нанятых мастеров. Наняли первого менеджера в офис. Начали много времени уделять цеху, налаживать очень сложные процессы, коих оказалось очень много. Взяли второго менеджера, третьего, штат цеха уже был около 10 человек! Покупали лес в Москве, в цеху его обрабатывали и на выходе получалась шикарная мебель на заказ! Параллельно мы докупали различные станки, инструмент, купили дорогой форматный станок.
Мы всегда использовали и используем только качественные материалы для производства мебели, ведь по цене она позволяла покупать фурнитуру, масла и воск, специальные составы и дерево премиального качества! Ведь не просто так у нас название Loft Luxury! Мы очень много ошибались и делали ошибки, что дало понимание, как надо делать, а как не надо! Ценнейший жизненный опыт медленно, но верно оседал. Штат рос, бюджеты увеличивались, мы сняли офис продаж уже больше 130м2, добавили в ассортимент крутые часы лофт и разделочные доски из дуба и ясеня! Мебель, кстати, делаем из сосны, ясеня либо дуба, т.к. это тройка лидеров по массиву!
Сейчас нам 2 года, но мы плотно заняли рынок, обросли хорошей популярностью среди ценителей мебели лофт! Делаем разную мебель, комоды, тумбы, столы, стеллажи, столы с эпоксидной смолой, тумбы под раковины, барные стойки и т.д.
Репутация тоже приличная, хоть редко, но случаются косяки, вроде брака или ошибки в размере, но мы сразу исправляем, т.к. главное - это довольный клиент и то, что бы он получил шикарное изделие из дерева, которое будет служить десятки лет! Сейчас у нас своя бригада монтажников, замерщики, доставщики, теперь мы делаем "мебель под ключ"!
Сперва едем на замер, знакомимся, показываем цветовую палитру и снимаем необходимые замеры. Если размеры есть, то они передаются в отдел проектирования, чтобы клиенты визуально понимали и видели свою будущую мебель!
После чего, когда проект согласован, мы передаем на просчет в специальный калькулятор, где вводим размеры, параметры и необходимые материалы для изготовления! Когда цена ясна, человеку предлагается несколько вариантов от бюджетного, до премиального вида исполнения тумбы под раковину или комода, стеллажа или стола. Т.к. цена зависит не только от размеров, а еще от дерева, фурнитуры, масла, металла и т.д. Человек выбирает подходящий под бюджеты вариант и дальше мы переходим к знакомству с договором, по которому у нас 30 дней на изготовление, т.к. делать мебель качественно достаточно долго и трудоёмко, именно поэтому она так дорого стоит и не каждый может себе позволить мебель под заказ из ценной породы дерева! Когда с договором ознакомились, мы выставляем счет на предоплату и запускаем в работу! Менеджеры заполняют специальную карточку клиента, с проектами и параметрами, отправляют ее через crm систему на производство, где начальник цеха передает бригадиру все технические задания для начала изготовления!
Спустя примерно месяц мебель готова и мы либо передаем ее нашим монтажникам, чтобы ее доставили и установили, либо просто доставщикам, которые привезут и занесут в квартиру! Человек оплачивает вторую часть оплаты и остается доволен! Сейчас очень много народу сидит дома и + начался ремонтный сезон, заявок очень много, мы едва справляемся с напором клиентов, поэтому даже в кризисное время набираем дополнительно менеджеров и рабочих на производство! Вот собственно и вся моя история! Получилось много текста, дочитали наверно единицы) Были за это время разные ситуации и плохие и хорошие, все их описывать тут будет очень долго и наверное не за чем:) Мебель делать очень увлекательно и интересно, невероятно сложно и проблемно, но стоит того! Цель оправдывает средства!
Обращайтесь к нам в Instagram, на сайт или можете звонить на горячую линию 8(800) 200-43-38, там вам ответит брутальный голос робота, затем уже менеджер:)