Сегодня расскажу, почему сарафанка не так хороша, а отсутствие заказов полезно.
Не буду распылятся догадками и сразу приступлю к примеру из жизни. Я работал программистом долгое время. Были случайные заказы, были постоянные клиенты. Доход был на уровне 40 000 — 60 000.
Я заметил, что в течении нескольких месяцев заказы шли от 2−3 постоянных заказчиков. По этому поводу я не переживал и на расслабоне делал свою работу.
Закончив все заказы, я заметил что заказов больше нет. Прошло 5 дней … 10 дней … 15 дней. И вот я замечаю что прошел месяц.
За целый месяц прилетел один заказ на 2000. И все.
Не знаю, бывало ли так, что у ваш доход вдруг уменьшался в 30 раз, но скажу — это дико неприятно.
Вывод
Сарафанка — это круто. Но она не должна стать основным источником доходов. Вы должны быть способны нагнать себе еще клиентов. А не полагаться на случай. В плане надежности она проседает.
Я начал шерстить в поисках заказов везде где только можно. Пусто.
Есть портфолио, посты кое-какие писал. Но ничего не мог найти.
Потом выделил день. Сел с листком бумаги в тишине и стал размышлять: «Почему же так произошло?»
«Так, что с портфолио? Есть хорошие работы, но большинство из них не описано. Не понятно, что я там полезного сделал как верстальщик или программист.
Хорошо, как с личным брендом? Полторы фотографии, херовенького качества посты. Никакого продвижения в соц. сетях
А позиционирование? Что ты делаешь для бизнеса, чтобы получать от них заказ — верстку и интеграцию в Wordpress.
Бл*, да этих слов ни один предприниматель не знает"
Ошибки
- плохо оформленное портфолио
- отсутствие продвижения и личного бренда
- нет ценности для клиента
- я предлагал не всю пачку услуг по созданию сайта
Когда у меня была куча заказов, я не успевал подумать, все ли хорошо у меня с клиентами. Как только заказов резко не стало, я задумался об этом.
Вот так может подставить тебя сарафанка. Если она полностью тебя поддерживает — не забудь проверять другие источники клиентов.
Когда-нибудь тебя это спасет.
Оригинал статьи: https://dev-postnov.ru/kak-sehat-s-60-000-do-2000/
