Изначально стоит определиться, нужно ли указывать цены на сайтах онлайн-магазинов и лендингах. Одни без сомнений указывают стоимость услуги или товара, другие нет. Я за то, чтобы ее указывать.
Во-первых, так вы избежите большого потока звонков от клиентов, которые просто интересуются ценой.
Во-вторых, страницы без цены очень часто закрывают. Для этого бывают разные причины:
- Нет желания узнавать точную стоимость;
- Легче перейти на сайт конкурента, где уже указаны цены;
- Боязнь услышать завышенные цифры.
«Пустые» звонки отличаются от целевых. Люди звонят, чтобы узнать цену, а затем думают, как поступить.
Во втором случае человек знает стоимость и звонит, чтобы оформить заказ или задать интересующие вопросы. Текст политики конфиденциальности для лендинга и другая информация должны быть поданы в доступном формате. Покупатели всегда чувствуют, если их хотят обмануть.
Если вы относитесь к числу людей, которые предпочитают указывать цены на услуги и товары, тогда вам будет интересно узнать о десяти эффективных манипуляциях с ценами.
ТОП-10 секретов работы с ценами:
- Пишите цены мелким шрифтом. Психологами было доведено, что покупатели положительнее воспринимают суммы, набранные небольшим шрифтом, чем крупным и жирным. Поэтому, если хотите снизить продажи, ставьте цены с жирным и большим шрифтом.
- Указывайте стоимость товара или услуги нейтральным цветом. Красный, конечно же, привлекает внимание, но не способствует принятию положительного решения. Его можно использовать, чтобы подчеркнуть старую цену. Сам текст для лендинга должен быть черным.
- После прочтения одного психологического сайта я узнал, что покупателям больше нравятся четные цифры. Это долго объяснять, поэтому прошу поверить мне на слово.
- Вместо того чтобы показывать процент скидки, укажите конкретную сумму. Современные покупатели устали от значка «%», который можно увидеть на каждой витрине магазина. Лучше вместо него указать точную сумму, которую сэкономит покупатель, например, «Получите скидку 700 рублей на покупку второго товара».
- Сокращайте большие ценники. Покупатели больше боятся суммы «15 000 рублей», чем «15 т.р.». Здесь действует примерно такой же закон, как и с большим шрифтом, о котором мы говорили в первом пункте.
- «Дробление цены». Изначально 10 000 рублей может показаться большой. Но если ее раздробить на меньшие суммы, то можно заполучить покупателя. Например, годовая стоимость абонемента в спортзал составляет 10 тысяч рублей. Чтобы сумма показалась не такой существенной, можно сказать, что стоимость одной сутки составляет всего 27 рублей! Сравните ее со стоимостью бутылки колы или ход-дога и в результате получится смешная цена.
- Искусственное ограничение. Мы всегда хотим запретный плод. Покупательский интерес значительно увеличивается при ограничении на товар. К примеру, можно сделать следующую уловку: «В связи с ростом доллара продаем телефоны по старой цене не больше 3 штук в одни руки». Так как сейчас действительно курс сильно колеблется, такое искусственное ограничения будет как нельзя кстати.
- Отстранитесь от клише «99» в конце цены. Практически все магазины «на диване» указывают стоимость товара в формате 37, 99. Цифра 99 настолько часто бросается в глаза, что лучше не использовать ее при указании стоимость товаров. Лучше укажите другую цифру, допустим, 35,90 или 35,75.
- Никакой мелочи. Не стоит указывать в цене копейки, так как длинная сумма ассоциируется с большой стоимостью. Лучше указывать точную сумму в рублях или долларах, например, 1500 рублей или 110$.
- Не преследуйте покупателей. Бывают случаи, когда на лендинге встречаются одни и те же «супер низкие» ценны несколько раз. Покупатели воспринимают такие действия со стороны магазина как желание навязаться. Человек должен сам найти выгоду.
В принципе, это самые распространенные фишки, которые помогают увеличить продажи. Если у вас есть свои секреты работы с ценами и текстом для лендинг пейдж, поделитесь с ними в комментариях ;)
Спасибо, что дочитали статью о конца! Я вам весьма признателен ☺️. А также оцените мои труды, пожалуйста.
Подписывайтесь на мой канал "Мусорка 2.0", чтобы читать актуальные статьи самым первым!