Бизнес, создание продуктов, прибыль, стремление к достижениям, конкуренция – все это пятый уровень спиральной динамики.
Как он рождается?
Это легко понять на примере спортивных игр, например, футбола. В нем существуют определенные правила (это синий уровень спиральной динамики, на основе которого рождается оранжевый). В чужие ворота нужно отправить мяч, а свои ворота желательно защитить.
Для того, чтобы забить мяч в чужие ворота, нужно уметь бежать, ориентироваться, быстро принимать решения, целиться ногой так, чтобы мяч полетел во вратаря. Всё это уже никакими правилами и регламентами не может быть описано, т.е. твое стремление к достижению, к забиванию гола стимулирует тебя, и ты придумываешь, как это можно сделать особенным способом.
Выдающийся футболист в команде, например, Рональдо, начинает играть по правилам, но затем вносит в них нечто личностное и, таким образом, создает на базе прописанных правил произведение искусства. Т.е. он вырывается вперед, начинает лидировать.
Рассмотрим артефакты оранжевого уровня спиральной динамики.
- Экономика, деньги, финансы
Всё начинается со стремления получить выгоду от торговли.
Деньги – инструмент, помогающий договориться двум «синим» системам, в результате этой договоренности одна система покупает товар у другой, а не отнимает его силой, как на красном уровне.
- Достижения, конкуренция
Сложно продавать что-то не особо выдающееся – ты продаешь свои достижения.
- Товарообменные (продуктово-сервисные) отношения
Их можно ввести и в современных организациях. Каким образом? Департаменты обмениваются друг с другом сервисами, услугами по принципу «Я сделал тебе - ты сделал мне».
- Стратегии и тактики
На оранжевом уровне то, насколько эффективно ты придумываешь или выбираешь стратегию, насколько ты быстр в тактике, определяет скорость достижения одних и тех же целей разными игроками (компаниями на рынке).
- Целеполагание
На оранжевом уровне человек стремится к достижениям, ставит перед собой цели, стремится к результату. Эти цели должны быть четко обозначены.
- Рынок
Коммерческий рынок не сильно отличается от того, как он понимается в простейшем смысле. Он либо существует, как площадка, на которой происходит торговля, либо нет. Если рынок отсутствует, то производить продукт бесполезно, потому что отсутствует место, где ты можешь выставить его на продажу, где твой товар купят или не купят.
- Взаимная выгода, «win-win»
Проиллюстрируем это понятие с помощью такой истории.
Встречаются двое.
Оба они терпеть не могут друг друга и готовы убить. Но вдруг тот, кто слабее говорит: «Да, ты меня можешь убить. Но если отпустишь – я исполню твое желание, потому что я слабый, но умный и многое могу. Например, я придумаю доспехи, которые тебе будет намного легче носить». Это настоящая революция в поведении «красного», который впервые не убил слабого, а на оранжевом уровне договорился с ним о товарообменных отношениях, «баш на баш».
- Бизнес-модели
Структура оранжевого уровня – это механизмы, схемы.
Как только ты понял как работает бизнес, ты уже можешь его воспроизводить и находить такие модели, которые позволяют это делать лучше, чем конкуренты.
- Выгорание
Как и все уровни спиральной динамики, оранжевый имеет свои токсичные проявления, в частности, выгорание: когда цели становятся важнее, чем личности и ценности. Когда все деньги заработаны, но ты несчастен. Когда у тебя нет семьи, друзей, никто тебя не любит. Когда ты вдруг понимаешь, что уже наигрался в эту оранжевую игрушку, и тебе хочется чего-то большего.
- Метрики
Это основа экономики – показатели, с помощью которых оценивается та или иная работа.
Оранжевый уровень - это когда вы спрашиваете: чем я измеряю, оцениваю свой бизнес? Это могут быть такие параметры, как ROI, количество товара, занимаемые территории. Важно, какие метрики вы поставите в соответствие своим целям и используемым для их достижения тактикам.
- «Чемпионы», выдающиеся игроки рынка
На оранжевом уровне спиральной динамики человек, личность становится центром всего происходящего. На синем уровне все соблюдали правила, на оранжевом эти правила начинают нарушать и за счет этого вырываться вперед.
Мы всегда на связи: Telegram, сайт, info@neuromap.tech.
