Производитель, Ты всерьёз думаешь - организовать глобальное присутствие на рынке самостоятельно?
Производитель, Ты думаешь - твой бренд будет в нужных тебе регионах и не просто так, а будет востребован?
Да ещё - через дилеров?
Да ладно..
Это в 21 то веке цифровых технологий...
История которую хочу поведать сегодня - началась в ноябре 2019 года когда меня - директора компании Алиса пригласили как эксперта по продажам и как закупщика от своей сети (будущей) - выступить на конгрессе СтройПарк 2019 в Москве.
Я приехал, провёл успешно переговоры, выступил и кратко обрисовал нынешнее положение дел в продажах сектора DIY и всего сектора товаров ПТН. Моя речь вызвала неоднозначную реакцию, ко мне сразу подошли несколько компаний и мы продолжили диалог уже в персональном порядке. Среди компаний на переговорах был Мастер Пласт.
На днях - перед очередным сезоном решил прозвонить лично руководителей, с которыми виделся на конгрессе. Узнаю в разговоре с ними - что компания собралась строить свою сеть шоурумов - а ля наш формат работы - как пункты выдачи и все такое прочее.
Окей ребята, не вопрос.
Учитывая, сколько мы варимся в этих продажах и нацепляли уже граблей на свой лоб - по самое не балуйся - можем сказать - это выйдет гораздо дольше и дороже, чем зайти к нам.
Объясню почему: Сайт завода - как любая витрина ремесленника - представляет только свою продукцию. Упрощённо говоря - это как ставить сейчас яичный магазин где торгуют только яйцами. Затраты на содержание, Маркетинг, Персонал и прочие - ложатся целиком на монопродукт.
Это, возможно, выгоднее чем продавать через сети. Но есть и другая возможность.
Наш формат работает по принципу агрегатора или минимаркета - шоурума, только сразу купить можно лишь ходовые позиции.
Остальное - все что можно найти в интернете на ваших, Господа Производители, сайтах - можно разместить у нас в шоуруме. Клиент, пришедший по вашей рекламе на сайт - сразу видит - что можно продукцию Вашего завода увидеть в его регионе, пощупать, и согласовать все вопросы в региональном шоуруме. После чего - оплатить напрямую на завод, и получить свой товар прямо на своем адресе.
В чем выгода, спросите Вы?
При этом - каждый из Производителей, представленный в шоуруме - сам рекламирует себя. Он знает - как представить свою продукцию. Размещаясь на такой площадке - Вы фактически получаете 20х поток клиентов, ибо Ваши соседи также генерируют поток клиентов.
Но и это - еще не все.
Сам шоурум тоже оказывает услуги, в создание известности которых - он сам вкладывает деньги. Об этом подробнее и позже - в отдельной статье.
Соответственно - получается такой симбиоз. Каждый приносит свою пользу и вкладывает свою часть усилий, дополняя созданную экосистему своей ценностью.
Для Конечных клиентов, на деньги которых собственно, и существует и Производитель, и Сети, и всё прочее - это бОльшая польза, чем метаться по разным углам в поисках нужных материалов и технологий.
Думаю, ни один Монопродуктовый шоурум не сможет дать. Жаль, что маркетологи и руководство многих компаний этого не понимают.
Внутренние Стенды с продукцией Производителей в переговорной Шоурума Алиса. Пришел - увидел - согласовал - оплатил на завод - получил на свой адрес. Все просто, как колесо. И реально - без лишних затрат
Если у Вас есть желание выставить свою продукцию под "своим БРЕНДОМ" и начать прямые продажи в нужных вам регионах уже через 3 недели - звоните по тлф +79114511147 и просите прислать договор.
В настоящий момент на рынке не существует предложений ни по срокам, ни в стоимости выхода на рынок, ни в качестве проработки формата.
Почта для запросов - Укажите, где нас нашли, что хотите и какой у вас продукт.
info@alisa39.com