Возьмём ситуацию, вы ИП у вас производство мебели. Сколько вы можете заработать на гос.закупках. И вы из Москвы.
На 05.03.2020 года, в Москве и Московской области объявлено 407 закупок на сумму ~1'100'000'000 рублей на поставку или производство мебели.
Что бы не перегружать себя, вы решаете, что по 1 закупке в неделю вы сможете без проблем потянуть. Учитывая сроки изготовления и поставки мебели заказчику.
Вы выигрываете 4 гос. контракта. Общей суммой 1 500 000 рублей. Из них чистая прибыль будет 20% или 300 000 рублей. В год это получается 3,6 млн рублей. Не плохо, да?
Но эти деньги вы получите только в следующем месяце. Так как по условиям данных контрактов, экспертиза 10 рабочих дней и оплата после подписания акта приемки товара еще 30 календарных дней. Если вы маленькая компания, то замораживать 1 500 000 рублей на пару месяцев, не имеет большого смысла. Если компания владеет свободными денежными средствами, то есть возможность поучаствовать.
Один контракт может пройти гладко, а на втором могут развернуть, потому, что не вы должны были выйграть. И тогда сроки могут значительно увеличиться.
Всем известно, что Москва живет на 5% чистой прибыли из-за большой конкуренции и тогда 1,5 млн рублей с чистой прибылью в 300 000 рублей, превратится в 75 000 рублей чистой прибыли. А это уже другой разговор, стоит ли заморачиваться?
Из-за разделения рынка гос. торгов крупные компании забирают средние аукционы, а средние компании лезут в мелкие аукционы. Хотя должно быть совершенно иначе. Крупные предприятия должны бодаться между собой за контракты где суммы измеряются в миллиардах, а средние должны драться за куски до миллиарда. Но из-за коррупции такого не происходит. И все двигаются на одну ступень вниз.
И маленькому бизнесу приходится бороться в тендерах с 40 участниками. Исключение, если вы не производите или не поставляете узкоспециализированный продукт.
Надеюсь в дальнейшем ситуация координально поменяется и все встанет на свои места и на гос.закупках можно зарабатывать всем и везде. А не только тем у кого есть знакомые заказчики.
На торгах можно зарабатывать и много, главное найти свою нишу и иметь терпение.