Кейс найма продажника.
Возможно, неудачный.
Мы ищем продажника, возможно даже без опыта работы, но такого человека, чтобы у него горели глаза от энергии менять мир и делать новые вещи.
Разослали в чаты объявления, назначили нескольким людям собеседования.
Этап 1. Собеседование.
Цель собеседования:
- проверить человека на умение общаться и рассказывать о себе
- проверить его адекватность
- подходит ли он нам духом и картиной мира
Этап 2. Тестовое задание.
После собеседования мы приглашали всех участников к маркерной доске, где кандидату самому требовалось вписать сколько продаж и за какое время он выполнит.
Цель тестового задания:
- посмотреть как человек планирует
- как выполняет обещания
- как работает с материалами
- как взаимодействует с нами и добывает нужную информацию.
Все 5 кандидатов прошли все два этапа. На фото таблица с пятью кандидатами, первых двух мы придумали сами, чтобы задать планку минимума и максимума по дедлайну и количеству продаж. Если посмотрите на все варианты, которые писали реальные кандидаты, то все их предположения продаж, за исключением одного, именно в этих рамках) Это очень интересно, но и понятно.
Итог: никто ничего не сделал. Некоторые даже не отвечали на сообщения.
Тут много выводов. Возможно мы слишком многого захотели от людей без или с небольшим опытом.
Но мы проверяли их энергию и силу слова.
Мы продолжаем искать.
Может быть:
1️⃣ Планки заданы слишком высокие.
2️⃣ Мы искали не людей не там.
3️⃣ Продажи в нашей нише слишком сложные.
4️⃣ У людей осталось мало энергии после зимы и вся она пошла на мартовские приключения.
5️⃣ Другое.
Как думаете?) Можем пообсуждать в комментариях.