Всем привет. Меня зовут Михаил Деревянко, я предприниматель из города Омска и я веду свой канал на Дзене Заметки китаиста. В нем я рассказываю об особенностях ведения бизнеса в Китае, менталитете китайских бизнесменов и объясняю чем они руководствуются при принятии решений. Сегодня я расскажу о восемьнадцатой из 36 тактик поведения.
Стратагема 18.
Чтобы схватить разбойников, надо прежде схватить главаря.
(擒賊擒王)
"Чтобы развязать твердый узел,
Отдели сначала главаря,
А потом все само распустится."
Взять маленькую добычу и пройти мимо большой – это дело выгодное для простых воинов, обременительное для командиров и опасное для предводителя всего войска.
Одержать победу, не развязав твердый узел и не схватив предводителя означает "позволить тигру уйти в горы".
Как захватить предводителя: не обращать внимания на знамена и штандарты, а следить за тем, откуда идут команды, определяющие движения войск.
А теперь от теории к практике.
Очень важно при ведении бизнеса с китайцами понимать, кто лицо принимающее решение. Этот человек называется "лаопань" или босс в нашем понимании. Он может сидеть на переговорах посередине и действовать открыто, а может и специально сесть скраюшку, чтобы не привлекать внимания и со стороны наблюдать за происходящим. Поэтому важно очень внимательно следить за тем, насколько быстро принимаются решения за столом переговоров, кто принимает решения и т.д.
Можно позадавать провокационные вопросы на предмет принятия моментальных решений и посмотреть как будет вести себя оппонент, который является боссом или выдает себя за него.
Например, прямо спросите можно ли сейчас пойти и посмотреть производство. Если человек является руководителем, то он практически сразу ответит вам. Он не станет звонить и узнавать что-то у кого-то. Поначалу мы верили таким людям, когда они говорили, что нужно спросить у "главного инженера" готово ли производство к показу.
Сейчас мне ясно на 100%, если человек спрашивает кого-то другого можно ли что-то сделать или сказать, то он не лаопань. Ведь собака виляет хвостом, а не наоборот. С ним можно обсуждать только технические вопросы. Вопросы же принятия важных решений нужно решать с другим. А кто это - вам предстоит выяснить.
Кстати, китайцы придумали неплохой лайфхак по выявлению лица, принимающего решение - писать у себя на визитках General manager. Догадываетесь для чего?
Подписывайтесь на мой канал, ставьте лайки и узнавайте больше об особенностях поведения китайских бизнесменов.