В первой части я рассказывала о своем опыте продажи книг на Авито, Юле и в соцсетях, здесь продолжение.
4. Есть еще специализированные сайты именно для продажи книг.
Самые известные из них – это Libex.ru и Alib.ru.
Но разбираться и выставлять книги на этих сайтах есть смысл, если вы хотите продать значительную часть своих книг (точно больше 100) и у вас есть время и желание потратить некоторое количество сил.
Libex.ru – сайт более простой в обращении.
Сначала надо, естественно, зарегистрироваться. Потом можно добавлять книги в любое время и в любом количестве. Добавление книг – бесплатное, «хранение» их на сайте любое количество времени – тоже. Комиссия возникает только при покупке. Комиссия не очень большая, 2,5%. Но есть такой нюанс – она списывается сразу, как только вы принимаете заказ. То есть по сути, вы не видите, что в письме, сначала нужно нажать кнопку «принять заказ» и потом уже открывается письмо. Если не нажмете, вы не увидите, что вам пишет покупатель, не увидите его контактов. Бывает, что в письме не заказ, а вопрос, бывает, что покупатель выдвигает неприемлемые условия и вы отказываетесь от сделки. Но комиссия уже списана и в любом случае к вам не вернется. Поэтому небольшой риск потерять деньги без продажи есть всегда, а при дорогих книгах и довольно ощутимый.
Но, как правило, покупатели Либекса – довольно ответственные люди. На этот сайт приходят специально те, кто ищет книги и хотят их купить. Некоторые книголюбы предпочитают Либекс, потому что там зарегистрированные продавцы, можно жаловаться администрации на неудовлетворительные сделки и т.д. То есть меньше вероятности, что возникнет какой-то обман.
О ценах. Цены на этом сайте обычно выше, чем на Алибе и Авито. Стоит еще иметь в виду, что когда покупатель находит нужную книгу, у него появляется список всех продавцов со всеми ценами. Поэтому всегда нужно сравнивать вашу цену и остальные. Кроме того, всегда в расчет берется и регион, в котором выставлена книга. Книга может стоить дешевле в другом регионе, но эту выгоду для покупателя может съесть плата за доставку.
Плюс, когда вы назначаете свою цену, посмотрите, сколько времени книга уже висит на сайте – это можно увидеть в ее объявлении. Возможно, все книги выставлены по высоким ценам, но висят уже 2-3 года, тогда стоит иметь в виду, что это не очень востребованная книга или цена завышена. Для продажи лучше снизить цену или не рассчитывать, что книга быстро уйдет. Ну или понятно, что, если таких книг много – рядом два-три десятка конкурентов, тоже надежд на продажу немного. Другое дело, когда вы выставляете книгу, рядом с которой нет других предложений. Тогда вы сами хозяин ситуации.
В целом, с Либексом больших проблем нет, и если вы никуда не торопитесь, то можно выложить партию книг и она начнет понемногу продаваться. Еще плюс Либекса – все ваши книги оттуда будут сформированы в базу данных в Ecxel, это очень удобно при больших объемах.
Alib.ru – самый старый книжный сайт, и поэтому пользоваться им непросто. После регистрации нужно оплатить свое место продавца. Например, за публикацию 250 книг оплата 400 руб. за 4 месяца. Это не очень много, но это вложение, которое нужно сделать до продажи.
Самая сложная часть работы с Алибом – это загрузка. Для размещения книг нужно заполнить специальную форму, которая не менялась, наверное, еще с 90-х годов, в формате txt. Это не каждому под силу, в нашей семье закачкой занимается муж, я не смогла освоить. Загрузка книг происходит 2 раза в день – утром и вечером, то есть оперативно снять книгу с продажи или добавить не получится. Более того, каждый раз нужно загружать одним большим файлом ВСЕ книги заново. Нельзя просто убрать какую-то книгу или поставить новую, нужно готовить все ту же форму и загружать весь объем. Это, конечно, требует усилий и времени, поэтому мы обычно обновляем Алиб 2-3 раза в неделю. Говорю «мы» потому, что, хотя технически этим занимается муж, я обычно тоже участвую в проверке данных, так как на такой громоздкой форме велик риск ошибиться. Нужно переносить информацию из базы данных Ecxel в txt. Несколько раз бывало так, что разделы как-то сдвигались, и данные об одной книге «переезжали» к другой. При объеме 200-300 книг не так легко вычитать все ошибки. Потом приходится поправлять, а однажды на такую книгу пришел заказ – а там неправильная цена. Конечно, было неприятно, и пришлось заново все выверять.
Поэтому Алибом я могу посоветовать заниматься только тогда, когда вы серьезно хотите вложиться временем и силами и у вас довольно большие объемы книг – как минимум, те самые 250 штук, которые входят в минимальную цену. Надо сказать, что эти усилия и суммы оплаты окупаются довольно быстро. Алиб очень популярен среди книголюбов, и заказы там поступают довольно часто. Кроме того, на Алибе можно продать очень странные книги, которые интересны только любителям. Например, советские, с необычной тематикой. Так, меня очень впечатлил заказ на книгу «Дорога, которую выбрал Чунг» - книгу о юных пионерах Южного Вьетнама. Спрос на такие книги только в рядах коллекционеров или книгоманов.
Кстати, надо иметь в виду, что на Алибе есть требование к продавцам не продавать книги на других ресурсах, а если продаешь, то оплата за место увеличивается в 2 раза.
Про цены на книги на Алибе. Разброс цен довольно ощутимый. И тоже покупатель в поиске нужной книги приходит на ее страницу, где видит все предложения – там указаны продавцы, город продажи, состояние книги, цена. То есть, когда вы назначаете цену, поневоле приходится учитывать цены других продавцов. Если предложений на книгу много, мы обычно ставим средние по рынку. Если предложений мало или только одно наше, тут уже поинтересней. Смотрим тогда на других ресурсах: есть ли книга, редкая ли она, востребованная ли. Плюс что важнее – побыстрее или подороже продать. Так и формируется цена.
Еще такая информация: на Алибе есть раздел «Ищу книгу», туда покупатели размещают заказы на книги, которых нет на сайте. Туда точно стоит заглядывать, иногда можно не выкладывать книгу в общий доступ, а прицельно написать тому, кто ищет.
Кстати, и на Либексе есть раздел «Хочу купить». И на фб есть группа «Ищу книгу». Если вы хотите быть в курсе читательских предпочтений, то тоже стоит просматривать эти разделы.
Кроме Либекса и Алиба, есть еще много разных аукционов, например, Мешок, там тоже можно продавать книги. Но про них ничего сказать не могу, не пользовались.
Иногда кажется, что чем больше ресурсов, тем выше продажи. Но это не совсем так. Всегда стоит соблюдать баланс сил. Везде нужно разбираться в правилах, регистрироваться, поддерживать уровень книг, просматривать сообщения и т.д. Вроде, не очень большие усилия, но когда таких действий много, то все равно ощутимо. Поэтому советуем выбрать 3-4 ресурса и на них остановиться, хотя бы на первое время.
Про то, какие еще есть ресурсы и их особенности, можно почитать здесь (это начало статьи):
Буду рада, если вы поделитесь своим опытом продажи книг в интернете.
В следующей статье хочу написать о всяких полезных вещах, которые надо знать, если собираешься посылать книги почтой.
