Я уже писала в первых статьях, какие книги лучше всего продаются в наши дни. Речь идет о букинистике, то есть о книгах уже прочитанных, например о части домашней библиотеки.
В этой статье хочу написать, где удобней продавать старые книги. Это из личного опыта – мы с мужем уже около года продаем свои книги на разных интернет-ресурсах.
1. Одним из самых активных сайтов книжных продаж назову Авито. Конечно, этот сайт очень популярен, книги тут не исключение.
Какие книги хорошо идут на Авито?
- Те книги, которые пользуются массовым спросом. Например, школьные учебники, особенно для начальной школы. Те учебники, которые выкладывали мы, «висели» не больше недели, а потом находили новых хозяев. Вообще учебники и пособия – по математике, физике, английскому языку – одни из самых ходовых книг.
- Детская литература. Хорошо идут новые современные книги, из которых дети вырастают и которые не хранят на память. Но и прекрасная детская классика не залеживается. Есть покупатели, которые специально ищут для своих потомков детские книги советского времени.
- Популярные современные книги. Которые недавно изданы, прочитаны пару раз и остались в отличном состоянии. Новое издание популярной книги, как правило, стоит гораздо дороже. А книга прочитанная, но не потерявшая свой вид и которая стоит дешевле, чем в магазине, - привлекательный товар для поклонников. Так у нас практически за один-два дня купили «Перекрестки» и «Бегущую с волками».
- Специальная литература. Научная литература или редкие издания советского времени, словари, справочники – тоже удачный вариант. Такие книги не продаются быстро, тут надо набраться терпения. Но своего покупателя они дождутся.
У продаж на Авито есть плюс в том, что лот может висеть бесплатно и долго – главное, продлевать его каждые 30 дней.
Есть еще очень удобная вещь для недоверчивых покупателей – Авито-доставка. При покупке через сайт покупатель может сразу оплатить товар и доставку. Деньги хранятся на сайте Авито до получения товара. Продавец отправляет книгу через Boxberry или DPD, покупатель получает товар, осматривает его и, если его все устраивает, забирает. Только после этого сумма за книгу переводится продавцу. Для тех покупателей, которые беспокоятся, что продавец их обманет, и не хотят переводить деньги по предоплате, это удобный вариант. Для продавцов тоже, потому что никаких комиссий и доплат у продавца не возникает. Только отсрочка оплаты – потому что надо дождаться, пока покупатель все получит.
Но мы убедились, что многие все равно предпочитают предоплату на карту продавца, потому что почтой оказывается дешевле, чем Boxberry или DPD. Если у вас хороший аккаунт с отзывами и завершенными сделками, то доверие покупателей повышается.
Цены на Авито, как правило, чуть ниже, чем средние. Прежде чем назначать цену, стоит посмотреть, сколько объявлений с такими же книгами есть в вашем регионе и сколько эти книги стоят. Если вы демпингуете, то ваша книга уйдет быстрее. Но если вам хочется удержать цену повыше, то стоит запастись терпением. Покупатели на Авито, как правило, сравнивают цены, и сначала уйдут дешевые варианты.
2. Юла. Казалось бы, тоже сайт для продаж, но книги на нем не идут. Или, может быть, нам не повезло. И просмотров мало у книг, и за эти 8 месяцев – ни одной покупки. Несколько раз писали потенциальные покупатели, но каждый раз сделка по какой-то причине срывалась. И мы перестали рассчитывать на Юлу, перестали добавлять новые книги.
Еще там в последние пару недель появилась крайне неудобная тенденция – добиваться, чтобы в одном объявлении был один товар. А книги, как правило, выкладываем подборками на какую-нибудь тему. Например, книги по кулинарии, книги о театре, детские познавательные книги и т.д. Думаю, что так и нам, и покупателю удобнее, и на Авито например, никаких вопросов к подборкам нет. А на Юле сначала подборки висели, а потом стали отклоняться одна за другой. Так что Юлу порекомендовать для книжных продаж не можем.
3. Активный канал для продвижения книг – продажные группы в соцсетях. Буду говорить только о Фейсбуке, так как в Одноклассниках нас нет, а ВКонтакте у мужа дело не пошло. Про Инстаграм тоже ничего не могу сказать, так как пока не поняла, как им пользоваться, хотя там зарегистрировалась.
В Фейсбуке много книгопродажных групп – Книжная барахолка, Книжная лавка, Куплю-продам книги в Москве, Продаю книги и другие, их не сложно найти и туда несложно вступить. Большинство из них общедоступные, то есть товары и участники видны всему фб, но есть и закрытые, куда вы можете выкладывать свои книги, если не хотите, чтобы ваши знакомые знали, что вы занимаетесь продажами.
В большинстве групп есть требование, чтобы вступающие продавали книги из своих библиотек, а не были профессиональными книготорговцами. Но я не знаю, как это можно отличить, если только по объему книг в постах. Чаще всего еще бывает условие, что публиковать можно не более трех постов в день, а иногда и одного поста. Но это разумное условие.
Еще могу добавить, что книги можно продавать и в других группах, не только книжных, если нет оговорок по правилам группы. Всевозможные Барахолки чаще всего разрешают книги в числе возможных товаров, а покупают там не меньше. Только надо читать правила группы, а иногда и написать администратору и уточнить. Если вы состоите во многих группах, это повышает шанс на продажу.
Что хорошо идет в фейсбуке?
Традиционно детская литература, популярные книги, учебники, пособия по разным предметам, особенно физика-математика и английский язык, книги по кулинарии. Очень хорошо выкладывать книги разных серий в отличном состоянии, привлекательные для коллекционеров, например, популярная серия «Библиотека приключений и научной фантастики».
Из рекомендаций – в фейсбуке хорошо идут подборки. Например, книги о путешествиях, книги о разных странах, книги о музыке и композиторах и др.
И часто бывает, что человек не специально ищет книгу, а она попадается ему на глаза в ленте и возникает желание ее купить. Поэтому нестандартные объявления, необычные фото повышают интерес к книгам.
Цена в фб – дело творческое, так как здесь продажи часто зависят от настроения покупателя. Опыт подсказывает, что если книга попалась человеку, понравилась и она стоит в пределах 200-300 рублей, то, скорее всего, человек ее купит, не будет сравнивать с ценами в других местах. Конечно, есть дотошные покупатели, которые перед покупкой посмотрят и Авито, и Libex.ru, и Alib.ru, и обязательно укажут, если ваша цена чему-то не соответствует в их представлении. Хотя цена – как известно, дело договорное, и если она устроила покупателя, то все в порядке, неважно, что в другом месте она другая.
Чем отличается публикация в фб от продажного объявления на других сайтах типа Авито? Пост в фб живет два-три дня. Дальше он уходит по ленте вниз, и вероятность, что его заметят, резко снижается. То есть если покупатель не заметил ваш пост, он уже с трудом его найдет. Приходится посты в группах поднимать или еще лучше – через какое-то время, например, через пару недель-месяц – заново выкладывать. Поэтому всегда сложно сказать, как быстро будет продаваться книга. Возможно, ее просто не заметит нужный человек.
Продолжение здесь:
Во второй части рассказываю о специализированных книжных сайтах.