По итогам февраля я уже 11 месяцев продают трусы atomic underwear на маркетплейсах Озон и Wildberries. За февраль было продано 301 штука.
Февраль оказался не самым удачным месяцем на обоих площадках. Произошло это опять из-за неритмичности производства. В прошлую партию я произвёл слишком много XXL размеров. Они быстро раскупались раньше и я думал, что спрос на эти размеры очень высокий. Оказалось не так.
В итоге у меня не было денег на следующую партию и я затянул с выпуском. Только на прошлой неделе разместил заказ. Март скорее всего будет ещё хуже.
Примечательно, что это первый месяц, когда продажи на Озон оказались выше, чем на Wildberries. Кроме того, на вайлдберриз я делал выкуп собственного товара в качестве эксперимента (то есть в сумме продаж Вайлдберриз посчитаны трусы, которые я выкупил сам – 17 штук). Подробнее о результатах эксперимента по выкупу можно прочитать в статье.
Ещё у меня был небольшой запас трусов на моём складе (планировал продавать их на goods и beru). Когда на складе Озона закончились некоторые размеры, я начал их продавать со своего склада – это поддержало продажи. И благодаря этому продажи на Ozon и превзошли продажи на Wildberries.
Продавать товары со своего склада на несколько площадок сразу – это очень выгодная история, потому что есть единый склад, на котором есть все размеры и не нужно каждый раз ломать голову сколько отвезти на каждую из площадок. Жаль, что новые тарифы Озон не поддерживают такую модель продаж.
Забыл отметить в подведении итогов января, что мне удалось начать продавать на goods и за январь я продал одну пару, за февраль мне удалось продать 2 пары люксовых трусов C-IN2. Пока goods всё же плохо приспособлен для продажи нижнего белья – каждый размер трусов сделан отдельной карточкой. Поиск и подбор нужного размера – муки.
Дальнейшие шаги
Готовлю новую партию. Договорился с производством выйти на адекватный объем ежемесячного выпуска – около 1000 штук. Нужно научиться продавать и внимательно планировать поставки. Не допускать отсутствия остатков. Стабильное наличие товара помогает товару удерживаться в топе. Ну и не хочется замораживать деньги в остатках. Сейчас на wildberries около 700 штук на складе, при этом из-за отсутствия некоторых размеров карточка опускается вниз и реже показывается.
Хочу добавить 2 модели (уже получил образцы) и возможно расширить количество цветов – добавить ещё 2 в каждую модель, то есть чтобы всего было 6 для каждой модели.
Всё ещё надеюсь начать продавать на beru – пока что эта возможность заблокирована интеграцией по API – делаю медленнее, чем планировал.
Важная новость, с середины апреля в тестовом режиме открывается склад, с которого можно будет отгружать заказы на Озон по модели продажи со склада продавца. Я тоже отгружаюсь с этого склада. Если хотите попасть в число тестовых продавцов, заполните небольшую форму.
____________
Задавайте вопросы в комментариях, я на всё отвечаю!
Все статьи канала в одном месте для удобного поиска материалов.
Комиссия за продажу на Озон. Новые тарифы с 1 апреля
Выкуп собственного товара на Wildberries
Сервисы аналитики для продавцов на Маркетплейсах
10 месяцев продаж на Озон и Вайлдберриз
Аналитика на маркетплейсе Озон
Как фотографии влияют на продажи на Озон и Wildberries
Проходите мой курс по продажам на Озон, если тоже хотите начать продавать.