В связи с последними событиями, мне стало интересно, как выглядит бизнес по производству медицинских масок. Изучив вопрос, спешу поделиться с вами, мои дорогие читатели.
Только на одном, всем известном сайте, количество предложений от продавцов производственных линий равняется 30:
Стоимость - от двух до двенадцати миллионов рублей. Минимальная производительность - 60 масок в минуту на одной линии, что дает 360 масок в час, и соответственно 3600 масок в десятичасовую смену. За сутки, со всеми перерывами, можно выпускать 7200 масок. Средняя цена при крупном опте составляет не менее 3-4 рублей за штуку (это при том, что вы сотрудничаете с федеральной сетью уровня Магнита). У небольших сетей и маленьких аптек - до 6 рублей за штуку. Как говорят эксперты, доля материалов составляет до полутора рублей за одну единицу продукции. Маржинальная рентабельность составляет от 50 до 100%, в зависимости от типа оборудования и стоимости сырья. Дополнительно в расходы ложатся: электроэнергия, аренда производственной площади (если цех не в собственности), оплата труда и конечно же налоги.
Автоматизированная линия может обслуживаться одним специалистом за смену.
Получается следующая картина: при отпускной цене в 5 рублей и стоимости материалов в 1,5 рубля, мы имеем 3,5 р. за единицу продукции. При загрузке линии на 7200 единиц в сутки, и с учетом брака, мы получаем 216000 единиц продукции в месяц, что приносит в кассу компании 756 000 рублей в месяц "грязными". Вычитаем аренду, налоги, оплату труда, транспортные расходы. В каждом городе своя оперативная обстановка, но уверен, вся совокупность расходов "съест" не менее половины денежных средств.
Главный подводный камень - участие в государственных тендерах
Один из главных потребителей медицинских масок - это государство. Все закупки в больницы и государственные аптеки производятся через централизованную систему тендеров. А для допуска вам будет необходимо получить Регистрационное Удостоверение Изделия Медицинского Назначения, т.е., по сути получить сертификат. В среднем, стоимость сертификата в фирмах-посредниках составляет от пятиста до восьмиста тысяч рублей. При этом госпошлина стоит порядка 40 тысяч. Если есть волевое решение самостоятельно полгода взаимодействовать с государственными органами сертификации, это поможет сэкономить.
При этом, как мы понимаем, ничего не гарантирует победу в тендерах.
Как же тогда наработать сбыт?
Частные аптеки и небольшие сети. Например, моя мама работает в одной из аптечных сетей. Даже в связи со всеми событиями им выдают по 3 (да, всего три!) маски в неделю. Это прямо говорит об остром дефиците. Дополнительная возможность - продажа напрямую потребителям через собственный сайт упаковками по 50-100 штук.
И, безусловно, в этом бизнесе ваши возможности и способность организовать сбыт определяют все. В мою стратегию - распределять источники дохода по пусть и небольшим, но равномерным ручейкам, такое производство на текущий момент не вписывается, не потяну. Хотя в будущем, возможно, я вернусь к этому вопросу.