Сегодня мы узнаем, как же можно зарабатывать на создании сайтов.
В наше время в Интернете можно зарабатывать на всем что угодно. Конечно же лучше, если Вы в этом профессионал. Вы в этом разбираетесь и вам это нравится. Такое сочетание позволит вам зарабатывать неограниченное количество денег.
Сегодня я бы хотел вам рассказать как же зарабатывать на сайтах, какими способами это лучше делать, а также дам вам полезные советы. Статья, возможно, будет многословная. Много будет интересных моментов. Поэтому приготовьтесь к информации. Все взято из личного опыта.
Созданием сайтов я занимаюсь больше 10 лет. Пусть майнинг или криптовалюты, какой-то заработок именно в Интернете я меньше по времени изучаю на данном этапе, но созданию сайтов я посвятил свою жизнь с самого детства.
Создавал свои первые сайты, тестовые для себя, тренировался, потом находил клиентов, развивался. Есть своя веб студия. И данные результаты позволяют делать вывод, что я что-то уже знаю в этой теме. И сейчас этот опыт я весь собрал в такую вот статью, где с вами и поделюсь.
Усаживайтесь по-удобнее... Приступаем...
Самостоятельный подход
Для начала хочется оговориться, что бывает несколько способов создать сайт. То есть, Вы создаете сайт самостоятельно. Самостоятельно можно тоже сделать несколькими путями. Если Вы разбираетесь в программировании, вы можете сами скачать движок и установить его на хостинг. Купить домен, подключить. Все это сделать самому и запустить сайт не составит труда.
Сможете даже сами в блокноте создать сайт. Какой-то может одностраничник, может даже с подключением базы данных. Этот тоже один из таких путей - создать сайт в блокноте. Раньше только этим и занимались.
Конструкторы сайтов
А есть еще способ создавать сайты на готовых приложениях, в так называемых, конструкторах. Сейчас очень много конструкторов сайтов. И они даже объединяются с хостингами. Там же можно купить домен. То есть, все в одном.
Найти исполнителя
Еще один способ, когда Вы можете зарабатывать на сайтах - это найти разработчика. То есть, найти исполнителя, который будет делать вам сайт, а Вы уже будете здесь посредником между заказчиком и исполнителем. Вы будете брать свой процент.
Конечно же, лучше если Вы самостоятельно будете зарабатывать на создании сайтов. Сами будете разрабатывать сайт, сами будете подключать домен, хостинг, устанавливать приложения, общаться с заказчиком. В таком случае все деньги получите только Вы. Я рекомендую вам именно путь самостоятельной разработки сайтов на готовых конструкторах сайтов.
Какие рекомендации я могу дать после стольких лет работы в этой области
Первые клиенты
Вам нужно найти первых клиентов. Первых клиентов ищите в своем городе. Поспрашивайте своих знакомых. Потому что вам так легче будет, если Вы начинающий специалист, у вас еще нет портфолио, вам нечего показать, вам обязательно нужно встретиться с заказчиком, и уже на встрече с ним обсудить все вопросы по будущему сайту.
Анализ рынка
Проанализируйте свой рынок. Вы живете, например, в Перми или в Москве, Екатеринбурге или Казани. Зайдите в поиск Яндекс и введите запрос "создание сайтов". Проанализируйте таким способом рынок: Какая ценовая политика в вашем сегменте, именно в вашем регионе.
В Москве, например, Интернет сайты стоят 100-200 тысяч рублей. В той же Казани или в Перми, интернет магазины можно заказать за 20-30 тысяч рублей. То есть, цены ниже. Поэтому нужно смотреть относительно вашего региона. Сформируйте для себя будущий прайс-лист. Какие цены Вы будете озвучивать своему клиенту.
Качественные сайты
Делайте только качественные сайты. Используйте качественный хостинг. В любом случае, когда Вы будете разрабатывать сайты, у вас должен быть какой-то единый хостинг. И, возможно, Вы возьмете уже не начальный тарифный план, а более мощный. Когда, к примеру, у вас будет уже 20-30-40 клиентов. Когда у вас будет 20 сайтов и хостинг у вас будет подглючивать, вам точно в 1 секунду поступят 20 звонков с вопросом "Почему не работает сайт?".
Поэтому используйте только качественный хостинг. Я на этом уже много раз попадался. За все время, пока я сотрудничал с различными хостинг компаниями, эти ситуации преследовали меня, пока я не нашел надежный и проверенный хостинг сервис, который меня во много устроил.
Ожидание клиента
Обязательно превышайте ожидание вашего клиента. Если клиент хочет сделать какой-то одностраничный сайт, например, лендинг, и Вы с ним все проговорили, к концу сдачи работы, сдайте на день раньше и сделайте больше чем он ожидает. Сделайте форму захвата лучше, чем он предлагал. Покажите как придут первые лиды. Ознакомьте его с сайтом. Проведите обучение.
Сделайте все, чтобы понравится вашему клиенту. Чтобы не только оправдать, но и превысить его ожидания. Это скажется очень хорошо и на том, что он будет вас рекомендовать своим знакомым. У вас появятся отзывы, портфолио. Вы будете таким образом набирать свою базу довольных клиентов.
Рекомендации и отзывы
Как показывает практика, имея 10 хороших клиентов, Вы можете даже не заморачиваться на поиски новых. Потому что к вам будут обращаться новые клиенты по рекомендации от этих 10-ти. И Вы точно "утоните" в работе, будете нанимать себе помощников. Таким образом у вас будет формироваться уже ваша команда, и, возможно, в дальнейшем Вы откроете свою веб студию. Это я вам точно говорю. Поэтому всегда работайте над качеством. Не держите мысль в голове "Вот сейчас сделаю и отдам ему, и забуду...". Такого быть не должно в этом бизнесе.
Качественные сайты, это доверие к вам, это последующие заказы от того же клиента. В Интернете все развивается и постоянно клиенты будут с вами держать связь. Главное вам себя всегда держать в тонусе, развиваться, следовать новым технологиям и создавать только современные сайты.
Живые встречи
Для чего я выше описал, что вам нужны именно первые клиенты из вашего города? Пока Вы новичок, у вас нет сильного портфолио, нет много отзывов, вам нужно проявить себя на встречах. Первый звонок, который Вы будете делать своим потенциальным клиентам, вы будете приглашать их на встречу. Цель звонка - пригласить на встречу. Это знает каждый "продажник", но я вам тоже это говорю, потому что "повторение - мать учения". Лучше повторить, чтобы это еще раз укоренилось в голове.
Выгода
На живых встречах вам нужно показывать выгоду. Прошли уже те времена, когда клиентам нужен был сайт ради сайта. Конечно же, есть еще те, кому просто нужен сайт, чтобы он был. Сегодня нужно создавать именно продающие сайты. Вы должны показать клиенту какая будет его выгода. Например, сайт стоит 10 тысяч. Вы ему покажите, что с этих 10 тысяч, которые он вложит в сайт, он будет получать ежедневно по 1-2 лида.
Лиды - это заявки. Заявки ему на почту или в систему битрикс, 1с, в зависимости от того как у него ведется учет. Если никак - это еще одна область для вашего потенциального развития. Вы можете помочь ему это внедрить. Ведь это дополнительный заработок. Поэтому показывайте клиенту выгоду. Он должен видеть что он получит от вложения этих денег именно в сайт и в вашу работу. Когда Вы ему покажите все преимущества, все плюсы, и что ему пойдут посетители с новых источников трафика, конечно же он согласится работать именно с вами.
Предоплата и договор
Рекомендую брать предоплату. После того как Вы с ним обговорили детали, заключили договор. Договор может быть устный, а может письменный. Все зависит от ваших отношений, как Вы их правильно построили. Например, когда Вы уже будете работать по рекомендациям, там не так важен письменный договор. Потому что люди друг друга знают. И если Вы добросовестно работаете, и тем более вас порекомендовали, Вы можете сойтись на устном договоре и работать без подписей и формальностей.
Берите предоплату. Во-первых, это будет мотивировать вас. А во-вторых, это будет гарантией, что заказчик утвердит вас в качестве исполнителя. Заказчик уже не сможет отказаться от сайта. В любом случае 30%-40%-50% процентов должна быть предоплата. Обязательно все получения денег, все договоры на этой встрече, документируйте и записывайте. Потому что когда Вы придете к себе в офис или домой, вы можете какую-то деталь забыть. И это может плохо вам выйти в будущем.
Например, Вы сделали сайт и упустили какую-то деталь, придется пол сайта переделывать из-за этой оплошности. Поэтому всегда все документируйте и записывайте. На диктофон, на камеру. Как вам удобно.
Поднимайте цены
Пока Вы работаете как начинающий специалист, понятно, что у вас сайты не будут дорого стоить. Но, работая над качеством, над вашим портфолио, Вы обязательно должны поднимать себе цену. Вы должны ценить себя, свое время и свой труд когда будет очень много клиентов.
Например, возьмем такую ситуацию: 3 клиента в день к вам обращаются. Поднятие цен за услуги спровоцирует то, что 2 из них откажутся с вами работать. Вам лучше сделать 1 сайт за 50 тысяч, чем 3 по 10 тысяч. Это я для примера соотношения заработка привел. Может быть и такое. Поэтому лучше сделать 1 качественный сайт, который займет у вас больше времени - неделю или месяц, но Вы будете работать только над этим проектом и выжмете максимум из него.
Планирование
Обязательно, после того, как Вы войдете во вкус работы, вам будут сыпаться заказы. Тут программирование, тут дизайн, тут позвонить фрилансеру, которому Вы делегировали разработку какого-то модуля и вам нужно понимать, что все это нужно планировать. Не срывать сроков.
Одна из главных проблем в России - исполнители всегда срывают сроки. Это проверено лично на себе. Фрилансер, веб студия, маркетинговое агенство - всегда срываются сроки. Это человеческая натура. А если Вы не определили какое-то наказание за нарушение вашего дедлайна, все сроки прогорят и Вы сдадите проект позже себе в негативный минус.
Один проект сдали позже, другие, которые были на очереди, тоже сдаются позже. Получается своего рода снежный ком. Так проект за проектом Вы будете подрывать сроки. И это будет сказываться негативно на вашем заработке, на ваших заказчиках и на отзывах. Поэтому всегда держите себя в тонусе и следуйте плану. Каждую неделю сверяйте план, верно Вы идете или нет.
Если Вы видите, что не успеваете, обязательно позвоните заказчику и предупредите его, что не укладываетесь и что нужен день или два. Никогда не должно быть такого, что настал день сдачи проекта, а Вы пропали, не звоните и не отвечаете на звонки. Такого делать вообще нельзя. Всегда будьте на связи и отвечайте за свои действия.
Очень мало специалистов следуют этим правилам. Поэтому всегда держите себя под контролем. Слабину не давайте. Тогда к вам точно придет успех. Я вам это обещаю и гарантирую.
Сопровождение от и до
Каждый раз, когда Вы встречаете своего потенциального клиента, заказчика, рассказывайте ему что Вы будете делать по сайту, какие технологии использовать, какие сроки создания сайта, какие деньги, как оплатить, как пользоваться хостингом, доменом. Возможно кому-то из них это будет не интересно. Но это нужно проговорить.
Во-первых, Вы покажитесь компетентным специалистом. Он поймет, что Вы разбираетесь в теме. Чем больше непонятных слов он услышит, тем больше он поймет, что Вы - профессионал. В любом случае, с вашей стороны обязательно должно быть это сказано. Чтобы во-первых, себя проконтролировать, как правильно Вы все понимаете, во-вторых, это еще больше укрепит ваше отношение с заказчиком.
Некоторые заказчики, сейчас их очень много, особенно начинающие предприниматели, им интересно как зайти на хостинг, как подключить домен. Обязательно это все им рассказывайте. Ничего не нужно скрывать. Ведите вашего клиента до самого конца. Предоставьте им в конце доступ к хостингу, доступ к FTP. Расскажите когда оплачивать, предоставьте график оплаты домена, хостинга. Скажите, что Вы можете взять на себя эту услугу как администрирование сайта. Огласите цену.
Все должно быть четко, прозрачно, по полочкам разложено и оговорено. В таком случае клиенты будут к вам тянутся. Если потенциальный клиент не разбирается в этой теме, ему нужно к кому-то приткнутся, чтобы кто-то его сопровождал по время работы над сайтом.
Следуя всем этим рекомендациям, Вы точно будете зарабатывать на создании сайтов. Да, это не в один день все делается. Но все это у вас должно присутствовать, чтобы Вы росли и ваша компания росла в доходах.
Примерные расчеты по заработку на сайтах
4 сайта в месяц по 10 тысяч рублей - Вы уже будете получать 40 тысяч рублей. Например, Вы выделяете 5 дней на сайт. На первой неделе разрабатываете первый сайт, на второй неделе - второй сайт, на третьей - третий сайт и четвертый. Все это реально сделать.
Потом Вы уже будете делать так: Возьмете интернет магазин за 50 тысяч и срок - 1 месяц. И в течение месяца будете разрабатывать интернет магазин. Конечно же, это лучше, чем браться за 4 сайта по 10 тысяч. Здесь уже будут совершенно другие клиенты. У них бизнес будет совершенно иной.
Когда Вы сделаете этот интернет магазин такому клиенту, он увидит, что у него пошли доходы, он еще вам закажет один магазин. Закажет, возможно, лендинг, другой сайт. То есть, если Вы будете помогать своим клиентам, Вы увидите как растут ваши доходы от того, что они у вас больше заказывают.
Смотрите на клиентов как на ваших партнеров. Не нужно обращаться к клиенту как одному из очередных, которому нужно сделать сайт лишь бы отвязаться. Сотрудничайте с клиентами. Войдите в его положение, в его нишу. Сделайте аудит. Делайте так, как будто это ваш бизнес и чтобы поднять свой бизнес, вам нужен такой-то вот сайт. Переживайте с вашим клиентом каждую заявку. Только тогда к вам реально будут тянутся и чувствовать искренность. Тогда Вы будете получать клиентов.
Сегодня, я надеюсь, поделился с вами полезной информацией, с помощью которой Вы будете зарабатывать на разработке и создании сайтов правильно и много.