Кто и как выбирает себе автомобиль? Вы никогда не задумывались, какими разными путями автолюбители приходят к выбору транспортных средств?
Мне как человеку, работающему с рекламой, это всегда было интересно. На первый взгляд, хочется разделить людей по финансовым возможностям. Но, как показывает более глубокое исследование, дела обстоят совершенно иным образом.
Предположим, кто-то выбирает среди отечественных машин и останавливает свой выбор на Ладе последнего поколения, а кто-то имеет возможность приобрести дорогое, престижное авто и становится владельцем Audi A7 Sportback.
Большинство моих знакомых автомобилистов вполне обоснованно отвечали на вопрос о том, почему они предпочли тот или иной класс автомобиля. И это понятно: класс машины определяется ценовой категорией и будущими условиями эксплуатации.
И у большинства крупных автопроизводителей в ассортименте присутствуют автомобили самых различных классов: от микролитражек до тяжелых джипов. А вот почему опрашиваемые мною выбрали того или иного производителя почти никто не ответил вразумительно. Интересно, что ни телевизионная реклама, ни глянцевые журналы, ни уличные билборды не приводились как источник информации.
Очень часто, проводя опросы по предпочтению марок автомобилей, я слышала фразы "Но ведь Mercedes (Mazda, Ford, Fiat, BMW - нужное подчеркнуть) - это самый надежный автомобиль!" При этом, часто, утверждающий такое либо машину этой марки еще не покупал, либо был ее владельцем всего считанные месяцы и не мог делать самостоятельных выводов о надежности производителя.
Еще один прекрасный довод - "Все нормальные бизнесмены ездят только на автомобилях этой марки!" Отсюда вполне можно сделать вывод, что большинство обывателей делает субъективную оценку марки автомобиля, основываясь не на информации и опыте, а на личных ощущениях и представлениях о престижности и качестве.
Это важно понимать, так как подобные нюансы стоит учитывать при формировании рекламных материалов.