- Вот тебе 2500 р. на рекламу - нам надо продать 20 диванов! - навис надо мной владелец небольшого мебельного магазина в Троицке*.
За неделю мы обсудили идеи:
- обклеить остановки. Придумали и сами отклонили, т.е. если прилетит штраф, то мы не отделаемся даже 2500р.
- поставить у магазина клоуна с мегафоном. Тоже отклонили: проходимость мимо магазина небольшая, а кто идет мимо - и так видит вывеску "Мебель".
- напечатать листовок /Покупай диваны со скидкой 15%/ и положить под дворники автомобилей на парковке соседнего ТРЦ. (надо сказать, ТРЦ был не против, но только попросил убирать выброшенное). Тоже отклонили... Сколько их - тех, кто не выкинет и кому нужна кровать сейчас?
- договорились с соседним супермаркетом разместить над столиком у выхода, где пакуют сумки, нашу листовку А4 в кармашке информации. Чтобы отследить конверсию, написали про скидку в 10% при предьявлении любого чека из супермаркета. Эффект - ноль. Затраты тоже, правда, ноль, поскольку листочек напечатали на принтере.
/похвалили себя немножко, написав себе в результат увеличение узнаваемости торговой точки/
- договорились с соседними магазинами: Цветы и Мужская одежда "Сударь", что положат наши листовки на кассу и будут предлагать. Взаимен положили их предложение у себя.
В разном дизайне напечатали по 100 штук и раздали.
Итого: Затраты - 400 рублей. Доходы - ноль. Не пришел никто.
Имея на остатке 20 диванов и 2100 рублей, мы крепко задумались.
- Что вам мешает купить наш диван? - задавали мы вопрос сначала себе, потом друзьям и коллегам.
Получив с десяток ответов и исключив: "Нет денег", "Мне не нравится цвет", "У меня уже есть", мы получили один шикарный ответ:
- А куда я старый-то дену?
И придумали историю, которую потом написали на новых листовках!
Купите новый диван, и мы сами вывезем ваш старый! Если вы довольны своей мебелью, не выкидывайте листовку - положите на машину соседа: может быть, ему это нужнее, чем вам.
Итого: 1500р. - печать листовок.
Грузчики, которые не только вносили новые диваны, но и выносили старые, согласились работать бесплатно, если смогут взять себе по дивану для дач.
Пристроить 16 оставшихся у нас старых диванов оказалось удивительно легко.
Мы написали объявление на Авито, и в течение трех дней всю старую мебель, которую мы вывезли у наших покупателей, с нашего склада забрали.
*имена и названия изменены. Зато цифры совершенно правдивы )
Если вы тоже получали такие задачки - напишите в комментарии, как справлялись с ними вы.
Ну и фоточка милых пуфов вам - для хорошего настроения. Не забудьте поставить лайк: вам клик мышки, а автору - приятно :)