Один из экспертов агентства недвижимости Панорама СПб, рассказывает, как начинал свою работу в недвижимости много лет назад.
Я устроился в риелторскую компанию и начал свой первый день на новой работе. Работа происходила за компьютером. Многие новички пользовались платной базой данных, в которую ответственными лицами были внесены адреса и контактная информация владельцев недвижимости, чтобы позже агентство выплатило им определенную сумму за эти данные. Я много звонил по этой базе, договаривался о множестве встреч с владельцами недвижимости, а затем начинал работу.
Тогда же я осознал, что для подобной работы требуется большое количество усилий, чтобы достичь успеха. На собственном опыте я убедился, насколько бывает сложно на встрече с собственником донести до него мысль о том, что без помощи агента ему будет нелегко самому справиться с продажей имущества. Когда человек соглашается прибегнуть к услугам риелтора, но не хочет заключать официальный договор, стоит задуматься о серьёзности его намерений.
Практика показала, что в подобной ситуации большинство клиентов забудет о вас сразу после того, как вы откланяетесь.
Стоит ли искать работу риелтором?
Сеть перенасыщена рекламой, возвышающей работу риелтора. Людям навязывают мнение, что такая работа способна обеспечить выгодный оклад, превышающий зарплату депутатов.
Когда агент приезжает к нужному объекту на хорошем автомобиле, прилично одет и имеет истинный вид человека с достатком, то в принципе, с ним уже можно сотрудничать. Сразу встает вопрос, почему? В такой сфере ничто не дается легко. Нужно кропотливо и усердно работать, чтобы добиться успеха. Если риелтор состоятелен, то можно сделать вывод, что он упорно трудится, выполняет свою работы, за что и получает стабильный доход.
Многие задаются вопросом, какая же зарплата у риелтора? Большинство представителей этой профессии получают определенный процент от успешно заключенных сделок. Следовательно, если прийти к показателю в три или четыре удавшихся сделки в месяц, то можно спокойно обеспечить семью.
Специфика работы
Времена бывают разные, и иногда они могут влиять на количество сделок по недвижимости, понижая его. Однако при наличии должного опыта можно найти выход даже из таких ситуаций. Иногда достаточно просто немного скорректировать цену, а иногда необходимо избавиться от определенных вещей, неподходящих клиенту. Таким образом, находя правильный подход к каждому клиенту, можно будет иметь по три-четыре успешных сделки ежемесячно.
Обычно сделка состоит из определенного количества этапов: составление договора; распространение рекламы; поиск будущих клиентов, которые станут обладателями недвижимости; внесение части денежных средств (аванса).
После того, как пройдены все вышеперечисленные пункты, начинается следующий этап. В него входит сбор необходимого пакета документов для продажи, после чего нужно посетить нотариуса и оформить документ права собственности. Только после этого новые владельцы получат право распоряжаться своей новоприобретенной собственностью.
Учитывая вышесказанное, можно сделать вывод, что ежемесячный доход риелтора – цифра довольно нестабильная, ведь она зависит непосредственно от продолжительности и сложности сделок и их количества. По этой причине подобный способ заработка некоторым может показаться ненадежным.
Нужно помнить и о комиссионных, ведь агент, работающий через фирму, должен отдавать ей определенную часть полученного от сделки заработка. Часто подобное условие вынуждает уже опытных и обученных специалистов искать работу на стороне. Риелторы пытаются заключать сделки самостоятельно, без участия фирмы. Иногда подобные сделки могут оказаться успешными, а иногда агентство узнает о таких сторонних сделках, и сотрудник остается ни с чем. Поэтому перед тем, как начать карьеру посредника по продаже недвижимости, следует хорошо задуматься о том, подойдет ли вам эта профессия.