Каждый из нас хоть раз сталкивался со страхом при переговорах. Однако, переговоры - это неотъемлемая часть бизнеса, ведь от них зависят не только дальнейшие отношения, но и закладываются основные условия сотрудничества. Мы собрали несколько основных моментов при проведении переговоров.
1. Если встреча происходит живая, а не по телефону, то подготовьте место встречи заранее.
2. В начале диалога дайте понять кто Вы есть, какую компанию Вы представляете, иначе Ваш партнер попросту может понять Вас не так и подумать, что перепутал встречи. Держите позитивный настрой.
3. Проработайте Ваши ожидания. Разделите исход переговоров на 3 категории: лучший, допустимый, точно не подходит.
4. Не сильно отвлекайтесь на посторонние темы, уважайте свое время и чужое.
5. Вы четко должны понять чего хотите Вы и чего хочет вторая сторона. Да-да, нужно постараться предугадать планы партнера.
6. Не обязательно идти по принципу "Все или ничего" или "рубить с плеча", переговоры для этого и нужны, чтобы выяснить перспективы. Обе стороны заинтересованы в выгодном предложении.
7. Не бойтесь уточнять, всем будет легче.
8. Подведите итог беседы, выделите общие и ключевые моменты беседы.
И даже если результат проведенных переговоров Вас полностью не удовлетворил - начало для конструктивного диалога положено. Вы можете договориться о следующей встрече, на которой обсудите условия дальнейшего сотрудничества с учетом известных Вам фактов.а
