В новом интервью поговорили с риэлтором, основателем агентства недвижимости Ананас, Александром Шашимовым. Обсудили Мурино, Варламова, философию риэлтора и перспективы самого обсуждаемого района города. Приятного прочтения!
1. Александр, добрый день! Расскажите, почему вы решили вести свою деятельность именно в Мурино?
Добрый день! Это чистая случайность. В 2016 году мы переехали в Мурино, выбрав это место по соотношению цены и качества. Затем я разместил рекламу своих услуг по сдаче квартир, а через три дня сдал свою первую квартиру в Мурино, в соседней парадной. Закрутилось – завертелось.
2. Как вы оцениваете текущее состояние района? В чем плюсы и минусы данной локации в сравнении с другими?
Для начала разграничим территории. Мурино, Бугры и Новое Девяткино – это три обширные территории, которые в целом и называют «Девяткино». Самая активная застройка идёт в Западной части Мурино. Мы живём и работаем именно в этой части, о ней я могу смело говорить.
Отмечу, что за 2019 год в Мурино, Буграх и новом Девяткино введено около 850 тыс. кв. м. , что составляет 50% от общего объёма ввода жилья во Всеволожском районе. И это большие цифры. Львиная доля построек - в Западном Мурино.
Плюсы:
1) Метро «Девяткино» в шаговой доступности
2) Новые красивые дома, на каждом шагу пекарни, несколько спортивных залов с бассейнами, много частных мед.учреждений, языковых школ.
Минусы:
1) Нет ни одной поликлиники, жителям Мурино приходится ездить в новое Девяткино.
2) Школ мало – всего три, порядка 30 детских частных садов.
3) Затруднённый выезд из района, в час пик ни выехать, ни заехать.
3. О Мурино существует большое число негативных стереотипов. Насколько, на ваш взгляд, они оправданы?
Всё относительно – часть жителей Кудрово ненавидит Кудрово. Многие из тех, кто живёт на Парнасе, тоже от него не в восторге. Из центра все хотят уехать, и так до бесконечности.
Природа у нас такая – всё, что хорошее - у нас по умолчанию, как будто так и должно быть, а перемыть косточки людям или рассказать о том, какой район плохой, – это, как «Добрый вечер» - о чём ещё поговорить в соцсетях.
Это ни хорошо, ни плохо – это норма. Часть претензий оправдана, а часть из разряда: у соседа за окном всегда трава зеленей. Я как-то в Кудрово поехал около 17:00, мне показалось Мурино раем. Иногда человеку достаточно раз в пробку попасть и навсегда поставить клеймо на район – «одни пробки». Я могу говорить об этом долго, но ситуации это не изменит.
4. Как вы оцениваете перспективы развития района? Не превратится ли он в гетто, как завещал Варламов?
Перспективы района я бы охарактеризовал так: власти обещают, граждане ожидают. К цифрам с 2018 года:
В Мурино, в соответствии с проектами планировки территории, было запланировано строительство 64 детских дошкольных учреждений на 7 980 мест, говорится в отчете главы администрации по итогам 2018 года. Из них построено уже 25 учреждений на 2 985 мест. Кроме того, строятся еще 2 школы на 1 740 мест, а в период с 2019 до 2022 годы планируется возведение еще 4 школ проектной наполняемостью 4075 мест. До 2030 года в Мурино должно заработать 17 школ, 12 амбулаторий и 1 поликлиника.
По поводу Гетто и Варламова.
Блогер зарабатывает, пока к нему есть интерес, есть интерес - идут заказы на рекламу. Поэтому нужно постоянно креативить, а негативная эмоция – самая сильная, вот любитель велодорожек и наведывается в Мурино уже не первый раз.
Для меня там, где нет конструктивных предложений, а есть одно только хейтерство – это очередная попытка привлечь внимание к себе, а не к проблемам района. Хотя, уверен, эффект от этого будет и в положительную сторону.
Урбанист не угомонился и пошёл дальше, сказав, что лучше купить себе мозги за 2 млн, чем квартиру в Мурино. Казалось бы проблема в неэффективности администрации района, но Варламову проще обозвать дурачками простых людей, чем чиновников, а то ведь могут и прикрыть его коммерческий бложек. У меня «всё» на этот счёт.
5. Будет ли и дальше идти активная застройка на этих участках? Будет ли таким же высоким спрос на объекты в Мурино в ближайшие несколько лет?
Все вкусные места застроены, а от того, что ещё строится, пешком до метро уже не дойти. Спрос будет падать однозначно, сейчас цены и так раздуты.
Ипотека подогрела желание переехать из "хрущёвок" в новые дома, но инфраструктура Мурино, особенно больницы, школы и сады могут стать причиной оттока молодых семей.
6. В чем заключается специфика территориального агентства недвижимости? Какие плюсы или минусы это дает клиенту?
Глубокий анализ цен, знание реальных сделок, наработанная база покупателей в Западном Мурино, сарафанное радио – этими инструментами мы пользуемся при отстройке от конкурентов. Наши сотрудники живут в Мурино и знают каждый его метр, им легче объяснить покупателю, почему стоит выбрать этот район.
Например, в феврале этого года мы расширили свою сеть влияния, установив в пяти салонах красоты стойки с нашими глянцевыми журналами «Муринец». Плюс ко всему, у нас 18 партнёров, живущих и работающих в Западном Мурино, которые рекомендуют наши услуги – мы получаем большие охваты за счёт построения сетей. Мы изучаем конкурентов – они так не делают. Мы используем территориальное преимущество на 100%, для клиента плюсы очевидны, как серые будни для Петербуржцев.
7. Какую роль для риэлтора играет личный бренд? Как начинающим специалистам «подавать» себя рынку?
Я часто выступаю на Всероссийском жилищном конгрессе, приезжаю в разные города, выступая для сотни риэлторов на эту тему и скажу так: Личный бренд – это сила! и уметь продавать свои услуги, задействуя современный пиар, должен каждый специалист.
Личный бренд - это не что-то воздушное. Он строится на принципах личности или агентства. Среди океана специалистов нужно выделяться, отличаться, знать своё конкурентное преимущество. Я выделяю три принципа хорошего риэлтора: качество, скорость и забота.
Качество. Риэлтор обязан быть компетентным в переговорах, постоянно совершенствовать технику продаж, знать основы налогового, гражданского и семейного кодексов в рамках рынка недвижимости. Тяга к саморазвитию определяет качество.
Скорость. Если сегодня риэлтор вовремя перезванивает, своевременно информирует своего клиента - он считается хорошим специалистом. Превосходным профессионалом будет считаться тот риэлтор, кто делает это на 1 секунду быстрей. Скорость перезвона - конкурентное преимущество, которое определяет, с кем будет клиент. Тут, как в скачках, - первый забирает всё и входит в историю, второго же, даже если он отстал всего на 0.002 секунды, забывают навсегда. Мне нравится этот пример.
Забота. Этому нельзя научиться - это заложено от природы. Заботу невозможно подделать. Если такое качество есть в риэлторе, иногда он может совершать сделки, обходясь только им одним, причём клиенту будет этого достаточно. Но не всегда. Искреннее желание помочь сильней любой техники продаж.
Качество. Скорость. Забота.
Если всё это есть, включайте рекламу и пиар, тогда успех неизбежен.
Александр, большое спасибо за интервью!
Спасибо, что пригласили.
Интервью было подготовлено командой сайта https://78.house/
Отвечаем на вопросы. Помогаем выбрать планировку и лучшую цену. Записываем на экскурсии в новостройки. Быстро бронируем квартиру, чтобы она не ушла в другие руки. Одобряем ипотеку.
+ 7 (812) 409-97-94