.... это продолжение
начало статьи здесь: Как продать квартиру без агента? Пошаговая инструкция. Часть 1
3.Показ квартиры
Когда появляется интересант, готовый посмотреть вашу квартиру, то к этому моменту тоже нужно подготовиться.
Во-первых, убраться в квартире. Не обязательно приводить квартиру в такое состояние когда ее фоткали, но лишние вещи лучше убрать.
Во-вторых, нужно максимально снизить внешние факторы, в частности негатив могут принести соседи. У меня был случай, когда рядом с продаваемой квартирой находилась квартира, в которой работал частный детский сад и на двери была масса наклеек, наличие которых вызвало бы кучу вопросов. Я попросила собственников, чтобы они договорились с соседями убрать наклейки на время продажи.
В-третьих, подготовиться к возможным вопросам от интересантов и их агентов, например: тепло ли в квартире, не шумят ли соседи, не течет ли крыша и т.д. Говорить ли правду о минусах — на ваше усмотрение, но лично я считаю, что докопаться до истины — это задача покупателей или их агента.
Если вы все сделали правильно, то у вас должно быть минимум 2 показа в неделю, если квартира большая и больше 3 показов если продаете 1к или небольшую двушку. В таких раскладах квартира должна найти своего покупателя от 1 недели до 3 мес. Если такого количества показов нет, то нужно корректировать цену и смотреть на отклик.
Еще момент: на время продажи квартиры вы должны спокойно относится к просьбам ваших интересантов по времени просмотра: к вам могут прийти смотреть очень поздно, прийти в выходные (даже если у вас планы поехать на дачу сажать картошку), могут опаздывать и т.д.
Отказывая людям в просмотре, в удобное для них время, вы теряете потенциальных покупателей, ведь если квартира ничем не выделяется на фоне остальных, то очень низкая вероятность, что к вам придут посмотреть позже.
Меня, однажды, один из собственников послал матом, когда я позвонила предупредить, что мы с клиентом попали в пробку и опоздаем на просмотр на пол часа, естественно связываться с неадекватным продавцом мы больше не хотели. Агенты к таким ситуациям давно привыкли, а вот для большинства собственников это шок.
4.Покупатель найден
Когда покупатель найден, то лучше, конечно, подписать соглашение об авансе, снять квартиру с рекламы и готовить документы к сделке. Но если ваш покупатель скажет, что не готов вносить аванс, а готов сразу выйти на сделку (бывают и такие принципиальные), то рекомендую не упрямствовать и соглашаться. Но, при этом, объясните покупателю, что квартиру с рекламы снимать не будете и продолжите ее показывать.
5.Сделка
Договор купли-продажи обычно готовит сторона покупателя. От вас попросят следующие документы:
Правоустанавливающие документы (один или несколько, в зависимости от вашей ситуации):
- договор купли-продажи
- договор долевого участия и акт приема-передачи к нему
- договор безвозмездной передачи квартиры в собственность (приватизация)
- договор дарения
- свидетельство о праве на наследство (по закону либо по завещанию)
- решение суда
- соглашение о разделении (об определении) доли
- справка о выплате пая
Правоподтверждающие документы:
— выписка из ЕГРН
— свидетельство о государственной регистрации права. Его не выдают с июля 2016 года, поэтому у вас его может и не быть.
Справки:
— справка об отсутствии или наличии зарегистрированных лиц (в Питере форма 9, архивная форма 9)
— справка о характеристиках жилого помещения (в Питере форма 7)
— технический паспорт (не обязательно)
— кадастровый паспорт (не обязательно). Также эта информация есть в выписке из ЕГРН
— справка о снятии с регистрации некоторых категорий граждан (в Питере форма 12)
— справка об отсутствии задолженности за КУ
— справки из ПНД и НД (может попросить банк, если покупатель с ипотекой)
Будет проще, если вы выпишитесь из квартиры до сделки, но это можно сделать и после подачи документов на регистрацию. А также учитывайте, что на время снятия с рег. учета, у вас заберут паспорт примерно на неделю.
По форме расчетов советую выбирать аккредитив. Во-первых, не нужно проверять купюры на подлинность, как в случаях с ячейкой. Во-вторых, это намного дешевле, в некоторых банках даже бесплатно (например, в райффайзен). А в третьих, не нужно передвигаться по улицам с большой суммой наличных денег, ведь вся сумма будет переведена вам на счет в любом банке по вашему выбору.
К, сожалению, в рамках данной статьи невозможно описать все нюансы, поэтому пишите вопросы в комментариях, я постараюсь оперативно ответить.
Удачных продаж!!!
