«Влияние внешних стимулов на наше восприятие» [1;9]
Наибольшее влияние на наш процесс мышления оказывают такие свойства предметного мира, как
1) Свет (особенно — его наличие/отсутствие).
Предмет, оцениваемый в нашем сознании как «отрицательный» (в зависимости от моральных установок) будет зрительно казаться нам темнее. Закономерным образом и наличие большего объёма света вокруг объекта усиливает степень нашего расположения к нему.
Количество света также влияет на характер поступков: нечестные и эгоистичные поступки чаще совершаются в более тёмных помещениях. [1;109]
«Когда мы считаем кого-либо плохим человеком, мы, вероятно, воспринимаем окружающее его пространство как более тёмное». [1;106]
«Когда мы радостны и счастливы, день кажется нам светлее». [1;106]
2) Цвет.
Значение цвета сложно переоценить. Известная связь между красной одеждой и степенью восприятия «агрессивности» её обладателя — лишь наиболее очевидные примеры связи зрительного восприятия с мыслительными реакциями.
«Красный цвет повышает тревожность и усиливает страх провала, ослабляя мотивацию». [1;66] Он же и «помогает» командам и отдельным игрокам чаще выигрывать. [1;68] «Зрительный контакт с красным влияет на восприятие личной привлекательности». [1;75]
Синий цвет усиливает доверие собеседника к доводам его носителя.
3) Вес (Физический объём и вес объекта).
«Ощущение веса способствует активации абстрактного понятия важности и в результате переносит его на объект». [1;49]
Резюме кандидатов, имеющее больший вес, повышает в глазах работодателей оценку их «серьёзности» и «рабочих качеств кандидата». [1;46]
4) Высота и размер.
«Мы интуитивно связываем рост и габариты с властью» [1;131]
Ощущение собственной важности сказывается на нашей оценке собственного роста и веса как более высоких. [1;139]
Рост политиков, выигравших выборы, зрительно оценивается выше, чем на момент процесса выбора. Обратная ситуация наблюдается с проигравшими кандидатами: их рост оценивается после проигрыша как более низкий. [1;136]
5) Степень близости/отдалённости от нас объекта. Дистанция.
Ощущение ущемления личных границ от близкого присутствия других людей побуждает человека выбирать предметы, способные подчеркнуть утраченную им индивидуальность. [1;118-119]
Психологическая дистанция сказывается и на характере переговоров: более тесная уютная обстановка способствует усилению психологической близости. [1;127]
6) Температура.
«Ощущение физического тепла способствует более тёплому отношению к окружающим». [1;17]
В ходе эксперимента Лоренс Уильямс и Джон Барг набрали группу из 41 человек (2008 год). На пути в лабораторию, где испытуемым предлагали прочитать описание некой личности А, одну половину участников просили поддержать стакан кофе со льдом, другой же доставался стакан горячего кофе. Выбирая дополнительные характеристики, не указанные в описании личности А, «холодная» группа чаще приписывала А такие характеристики, как «раздражительность», «замкнутость» и «эгоистичность». «Тёплая» же группа выбирала «щедрость», «заботливость» и «добродушие». [1;16-17]
«Изменения температуры влияют на наш настрой. Приятная тёплая погода делает нас радостнее, жара ассоциируется с агрессией». [1;20]
7) Фактура.
«Прикосновения к гладкой, шероховатой, твёрдой или мягкой поверхности влияют на то, «гладкой» или «шероховатой» мы сочтём некую ситуацию, мягко или жёстко себя поведём». [1;40]
«Мягкие сиденья заставляют людей и торговаться более мягко». [1;35]
«Прикосновения влияют на податливость, альтруизм и склонность к риску». [1;31]
«Лёгкое похлопывание по плечу способствует тому, что испытуемые охотнее берут на себя финансовый риск, — вероятно, тактильный контакт усиливает в них чувство уверенности». [1;31]
«Тактильные ощущения не просто важны для восприятия окружающего мира — они помогают нам распознавать то, что скрыто от глаз». [1;29]
- Лобель Т. Тёплая чашка в холодный день: Как физические ощущения влияют на наши решения / Тальма Лобель; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2014. — 259 с.