Деловых мероприятий я посетил, по моим ощущениям, больше 1000, организовал больше 100, участвовал спикером в нескольких десятках.
28 февраля 2020 года руководитель клуба "КрылиЯ" Сергей Вешняков пригласил меня в качестве эксперта на бизнес завтрак, посвященный поиску инвестиций в крупные объекты недвижимости. Такой содержательный и полезный для всех участников диалог получается очень редко.
Я достаточно спокойно отнесся к планируемому мероприятию, так как не ожидал профильной аудитории и думал, что придут, скорее начинающие предприниматели, послушать о чем-то пока для них недостижимом. Почему-то на такие мероприятия раньше профессионалы не ходили. Дав согласие на участие в этом бизнес завтраке, я скорее сделал это из уважения к предложению Сергея.
Уже после моих анонсов в социальных сетях я был удивлен реакцией тех, кто в моих глазах сам профи этого рынка. Написали такие специалисты как: Андрей Кобальнов (у него отлично продвинутый сайт по оказанию услуг в области покупки/продажи объектов недвижимости), Валерий Горницкий (специалист в области недвижимости с огромным стажем), Лариса Гонокова (она посетила и прослушала, как мне кажется, всех специалистов в области продажи недвижимости), Жанна Пампура (наш партнер по двум Южным форумам коммерческой недвижимости) и др.
Когда я собирался и ехал за рулем на мероприятие, то все еще думал, что будет несколько профи и скорее всего, кто просто пришел послушать, как лучше всего построить диалог для такой разной аудитории, чтобы всем получить пользу и просто не заставить никого скучать?
Реальность оказалась намного лучше моих ожиданий - собрались 14 человек, среди которых только двоих можно назвать не профессионалами рынка недвижимости! Остальные, не только понимали меня с полуслова, но и догадывались о невысказанных намеках и очень качественно реагировали самые важные нюансы.
Видео удалось записать только первые 56 минут из почти 4х часов активного общения (телефон, как и мероприятие, были рассчитаны на 1 час!). В такие моменты всегда хочется сказать: "Эх, кто бы знал - подготовились бы намного лучше! Хоть двух операторов с камерами поставили!" Видео в Яндекс Дзен не загружается продолжительностью больше 15 минут, поэтому я использовал Вконтакте (там легче и быстрее всего, по сравнению с Ютубом, просмотров у меня в этой группе намного больше).
В следующие часы пошла более открытая дискуссия, с примерами, цифрами.
Особенно эмоциональная окраска была при обсуждении эксклюзивных договоров с собственниками объектов - все отлично понимают, что это уже пережиток прошлого, когда одним объектом занимаются десятки агентов. Любым крупным объектом должен заниматься один конкретный человек, другого пути у рынка нет.
Мой пример, про то, что с Авито можно вытащить любой контакт и вообще всю информацию о размещенном объекте, вызвал шутливую реплику: "Никому больше этого не говорите!"
Выводы, которые я для себя вынес, благодаря этому мероприятию:
1. На рынке недвижимости вообще нет объективной информации - даже профессионалы не знают, где ее взять.
2. На основе п.1 понятно, что все (продавцы, покупатели, посредники, сервисные специалисты) живут в иллюзиях, очень далеких от реальности.
3. Предстоит огромная работа по созданию адекватной картины мира у всех. Но конечно, отельные темы для обсуждения, как это сделать?
4. К сожалению, для всех участников рынка (банки, собственники, риэлторы, юристы, инвесторы, арендаторы) впереди время огромных потрясений - так всегда происходит, когда очень сильно корректируется любой рынок.
5. Лично меня сильно удивило, что участники бизнес завтрака не считали сами точки безубыточности при управлении/владении объектами коммерческой недвижимости - они были сильно удивлены тем, что 90% бизнесов сегодня убыточны.
6. Хорошая новость, что все участники согласились с тем, что наступает время креативных решений, мероприятий, маркетинга в области развития объектов и другого пути уже не будет!
7. На основе п.6 мы все можем рассчитывать на появление в ближайшие годы, действительно интересных и полезных обществу концептов сочетания услуг и объектов, территорий, как на основе уже построенных зданий, так и реализацию совершенно новых.
8. Я увидел и услышал, что концепт проведения Южного форума коммерческой недвижимости Forum SCP выбран правильно - необходимо всем участникам рынка объединяться в клубы, профессиональные сообщества и постоянно работать в тесном партнерстве, обмениваясь всеми видами информации.
Всем участникам бизнес завтра огромное спасибо за участие!
Предлагаю на основе этого мероприятия только начинать активную дискуссию - все ваши мысли с удовольствием прочитаю тут, в виде комментариев, или в группе Вконтакте под видео и, конечно, рассчитываю на сотрудничество в живую по реальным бизнес задачам, о которых я говорил.
Подписывайтесь на мой канал (Путь партнерства, инвестиций), обращайтесь в личку в социальных сетях с вопросами и предложениями.
Интересно Ваше мнение по этой статье - пишите в комментариях.
#греднев илья #продажа бизнес центра #продажа отеля #управление отелем #маркетинг недвижимости