В предыдущих статьях я часто упоминала такое способ продажи своих свечей, как реализация через сувенирные магазины. Хочу рассказать подробнее о нем.
50% успеха это правильно выбранный магазин.
Какие факторы надо учитывать?
Во-первых, смотрите подходят ли ваши свечи под тематику магазина. Не надо ждать хороших продаж ритуальных свечей в цветочном магазине, также как и элегантные, дорогие свечи не будут хорошо продаваться в магазине "все по 100 рублей".
Во-вторых, магазин лучше выбирать с хорошей проходимостью. Чем больше людей увидят Ваши свечи - тем больше шанс, что их купят.
В-третьих, прикиньте примерную покупательскую способность клиентов магазина. Возможно Вам стоит узнать у менеджера каков средний чек в их магазине. Так вы поймете какой ценовой категории свечи стоит предложить им для реализации. Ведь любой товар ручной работы всегда дороже фабричного!
Как же пристроить свечи в магазин? Что, просто прийти и спросить?! - Да! Просто прийти и поговорить со старшим менеджером магазина или его владельцем!
Такие магазины заинтересованы в расширении ассортимента, особенно тематическими товарами к какому-либо празднику.
Ценообразование. Вы предлагаете товар под реализацию по своей цене (учитываете расход материалов, свои трудозатраты) - это будет Ваш доход, магазин же потом сам сделает свою накрутку - это уже будет их доход.
Юридические тонкости. Некоторые магазины хотят сотрудничать только с ИП или самозанятыми гражданами. Подумайте, возможно стоит сначала получить статус самозанятого, потом можно будет зарегистрировать ИП, при необходимости.
Заключайте договора. Не нужно быть юристом, чтобы подготовить типовой договор Комиссии. Его можно скачать в интернете и внести свои изменения. Договор застрахует вас от недобросовестного продавца и Вы сможете получить свои деньги в случае реализации свечей или вернуть их себе, если магазин не сможет их продать. Пропишите все условия, цены и сроки в договоре!
Удачи Вам в развитии своего свечного дела!