Про офферы не пишет только ленивый. Но ведь вопрос в том, чтобы писать об этом с полным пониманием дела.
На рынке сейчас несколько сильных специалистов, которые могут рассказать вам про офферы все, что вы только хотите знать, это Андрей Парабеллум, Владимир Турман, Бизнес Молодость, и я, Алексей Чурин.
Что только про офферы не пишут в сети. Порой хочется плакать. Поэтому давайте поставим в этой теме точку.
Что такое оффер?
Оффер - это предложение результата, который интересен вашему клиенту.
Оффер всегда содержит результат!
Результат, описанный без абстракции. В четких, понятных клиенту, категориях.
-помогу стать счастливее, это не оффер. Это не результат. Это абстракция 80 уровня.
Данное заявление невозможно оценить, невозможно "пощупать". Более того, у каждого человека свое понимание счастья. И то, что делает одного человека счастливым, другого человека сделает глубоко несчастным, а третьего, вообще вгонит в депрессию.
Посмотрите на это фото. Для кого-то, такая семья - олицетворение счастья. Для заядлого холостяка - обуза, и источник стресса. Для брошенной мужем женщины, не способной иметь детей, это вообще травмирующая психику информация.
Оффер для товара, что может быть проще?
Предпринимателям, которые ведут бизнес на физических товарах, создавать офферы не просто, а очень просто!
-ваш термос будет поддерживать температуру вашего чая на уровне кипятка (+97С) в течение трех суток при сорокаградусном морозе.
Как вам такой оффер? Купили бы этот термос?
Описать преимущества товара, и результат, который получит клиент от его использования, очень легко. Это могут сделать многие.
Однако, когда речь заходит о проработке оффера для описания услуг, вот тут-то и начинаются проблемы.
Секретный секрет написания оффера для услуг
1. Оффер необходимо писать в категории результатов. Результаты всегда описываются глаголами.
2. Всегда представляйте человека, которому вы проговариваете свое предложение.
3. Когда вы описываете результат, вы как-то его себе представляете.
Даже когда вы мыслите в абстрактных категориях - "станете счастливее", вы как-то себе это представляете в этот момент.
Возможно вы видите картину, как мужчина обнимает женщину на пикнике, или, как мужчина только что вытащил из реки огромную рыбу.
Вы всегда видите результат, но не осознаете это. Именно этот результат и нужно описывать вместо абстракции.
4. Оффер пишем всегда для конкретных людей. Нашей целевой аудитории. Нельзя писать оффер для всех. Это значит ни для кого вообще.
5. В одном оффере пишем только один результат. Не стоит пытаться впихнуть невпихуемое ))).
6. Один оффер = один результат.
7. Нишуйтесь по результатам. Это самый верный способ попасть в "свою" аудиторию.
8. Создайте столько офферов, сколько результатов вы можете предложить людям.
9. Усильте ваш оффер уточнением условий, времени исполнения, указанием ЦА, подарков и т.д.
Преобразование оффера
(пример из личной практики работы с клиентом)
Давайте рассмотрим варианты преобразования абстрактного оффера в нечто понятное клиенту.
Имеем оффер:
-вы станете счастливее
Задаемся вопросом - для кого я работаю?
Вспоминаем, что работаем мы только с женщинами, а наша основная тема - принятие себя.
Представляем себе одного из наших клиентов
Дама за 40, замужем, хочет выглядеть красиво, стильно. Хочет всегда чувствовать себя женственной и желанной, но не всегда это может.
Задаемся вопросом - от чего эта женщина станет счастливее?
От ощущения себя красивой, стильной, женственной, желанной.
Формируем оффер в виде понятного этой клиентке результата
- Вы будете счастливы каждый день, потому что будете ощущать себя красивой и желанной женщиной в любой обстановке.
Доработаем оффер, и дополним важными уточнениями
- Уже через 3 недели, вы будете полностью уверены в своей красоте и женственности, и будете испытывать ощущение счастья каждый день, чувствуя себя желанной и красивой женщиной в любой обстановке.
Как вам итоговый оффер? Понравился?
Насколько сильно он отличается от начального оффера: - вы станете счастливее
Согласитесь, конечный вариант оффера смотрится хорошо.
Предельно понятно, что получит клиент, если обратится к данному специалисту по этому офферу за консультацией или придя в коучинг.
Читаешь оффер, и понимаешь, что вопросов то и нет.
Вы тоже можете создать идеальные офферы для привлечения клиентов.
Если же вам нужна моя помощь, чтобы гарантированно создать 10-20 продающих офферов, которые на протяжении многих лет будут привлекать клиентов в вашу практику, просто оставьте заявку на консультацию перейдя по ссылке ниже