Риелторы делятся на две основные группы: работающие на себя и в агентстве недвижимости. Человек, который только приходит в эту сферу, сталкивается с выбором как ему работать. Многие склоняются к выбору первого варианта, ведь, казалось бы, работать на себя всегда выгоднее. Я же решила взять на себя смелость разъяснить преимущества работы риелтором через агентство.
Первое, что приходит в голову это конечно, оборот клиентов. Люди склонны обращаться скорее в компании, чем к частным риелторам - следовательно и клиентов у них меньше. Клиентская база накапливается годами, ведь в базе и те, кто обращался за услугами ранее и при их качественном исполнении почти наверняка однажды обратиться вновь.
Второе. Один самостоятельный риелтор в силу ограниченности своего физического ресурса не сможет охватить одномоментно все нужные объекты недвижимости. А вот агентство, в котором работает много сотрудников, обрабатывает единовременно в разы больше объектов. Те сможет предложить своим клиентам гораздо больше вариантов, чем один агент. Просто их больше.
Третье. Агентство содержит в своем штате профессионалов сопровождения сделок — юристов, ипотечных брокеров, оценщиков. В некоторых агентствах присутствуют представители Росрееста — для сокращения времени на сделках. Они оказывают помощь в составлении документов для купли-продажи так, чтобы защитить как клиентов, так и самого агента по продаже недвижимости.
Четвертое. Агентство вкладывает деньги в развитие компании — как минимум в обучение своего персонала. Руководителю агентства всегда хочется гордиться своими работниками, поэтому обучение идет постоянно в той или иной форме. Проводятся welcome-тренинги, стажировки, аттестации для нового персонала. Постоянный состав постоянно прокачивает свои навыки. И все эти мероприятия приводят к повышению квалификации текущего персонала агентства и отсеиванию неподходящих кандидатов. И как следствие - повышение репутации агентов своей компании.
Пятое. Защита от рисков. Я считаю, что хорошая командная игра в любом случае побеждает одиноких специалистов. Тем, что подстрахует своих членов команды на любом этапе сделки. И не только это касается моральной стороны дела — помоги товарищу если он не успел, заболел или в отпуске например. Это в первую очередь выгодно агентству, тк гарантирует финиширование сделки. Те получение дохода как своими сотрудниками так и агентством в целом.
Шестое. Стабильный доход. Рынок недвижимости постоянно меняется. Одиночка рискует своим заработком. На один удачный месяц может приходиться два неудачных. Агентство же всегда снабжает своих агентов клиентами, а как этой возможностью воспользуется агент - уже второй вопрос. Не забудем еще про важный вопрос — расходы агента на продвижение своих объектов. Как правило реклама - это самая затратная статья расходов в деятельности риелтора. Порой может забирать до 50% дохода. И этот расход ежемесячный и постоянный. Отмените его и всё - продажи встанут. Поэтому на мой взгляд, работать в агентстве риелтору намного проще. Все затраты берет на себя агентство, риелтор лишь занимается своей прямой обязанностью — работает с клиентом и зарабатывает.
Резюмируя сказанное - работа на себя может показаться выгодной. Но на практике работать в агентстве стабильнее, проще, удобнее и — прибыльнее.
Поэтому, предлагаю вначале рассчитать все расходы и доходы своей профессии и с взвешено принимать решение как работать - самостоятельно или в агентстве.
Хочешь работать в команде - присоединяйся!
С уважением,
Мила Бахчинова, практикующий риэлтор, директор агентства недвижимости "БКГРУПП".